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Qué hacer para vender una Parcela de Terreno Urbano más rápido

Siempre me gusta conocer un poco de historia de los nombres de ciudades, pueblos, barrios o calles, de los inmuebles que tengo en venta. Como esta parcela de terreno urbano ubicada en la población de Aielo de Malferit,  situada en la Comarca de la Vall d’Albaida.

 

Personalmente nunca había estado allí, pero me cautivó su tranquilidad al pasear por sus calles y que estuviese tan cerca de la sierra del Benicadell y del río Clariano, además con varias rutas de senderismo para disfrutar de la naturaleza…Un lujo hoy en día, cuando muchos compradores después del confinamiento buscan un entorno más abierto y natural.

 

Y como eso es lo que quiero transmitir al cliente, necesito investigar su ubicación y entorno para poder describir lo que van a conseguir con esta parcela de terreno. Vamos, lo que se conoce por «patearse el lugar».
 
Descubrí que “Al-Bayda” proviene del árabe cuyo significado es “La Blanca”, probablemente denominada así por el color de la tierra de la mayor parte de su comarca. El apelativo “de Malferit” hace referencia al linaje de quienes fueron señores de Aielo que obtuvieron el título de Marqueses de Malferit en 1692.

 

Con poco más de 4.600 habitantes, Aielo de Malferit es conocido mundialmente por dos motivos: el primero, para ser el lugar de nacimiento de una de las voces más importantes de la historia de la música hispana, Nino Bravo.

 

Y el segundo, porque en su Fábrica de Licores, según cuenta la leyenda, se inventó la fórmula de la mundialmente famosa Coca-cola. Dos razones más que suficientes para que te acerques a esta localidad de la Vall d’Albaida y la conozcas. 
 

¿Por qué es importante conocer los detalles de tu parcela de terreno?

Porque al vender una parcela de terreno urbano, no vendes un trozo de tierra, sino lo que puedes hacer con ella.

Así que pensé…¿qué puedo hacer yo para conseguir más visibilidad, convertir un trozo de terreno en un hogar, en algo tangible y que «llegue» al comprador?

Por eso, he incluido en la venta de la parcela urbana, una propuesta de casa prefabricada que Jorge Carretero del Departamento Técnico de Norgeshus, amablemente me ha facilitado. Se personaliza con modificaciones supervisadas por experimentados arquitectos.

La casa está construida con productos y materiales para crear un hogar más saludable y sostenible, que hacen que tenga una clasificación energética A+ o superior, con un considerable ahorro en el gasto energético.

Para muchas personas, resulta difícil imaginar la construcción de una nueva casa desde los cimientos, porque solo sienten que compran un intangible y no acaban de decidirse.

Necesitan tener seguridad y saber los beneficios de comprar una parcela de terreno y qué es lo que pueden hacer con ella.

¿Cuánto costará construir la nueva casa? ¿Cómo será, cubrirá mis necesidades? ¿Voy a poder financiar una casa que está por construir? …

En la foto superior presentamos una casa prefabricada «estándar», para que te inspires con el diseño o te hagas una idea de lo que puedes conseguir.

En custom casa hacemos diseños personalizados para que se ajusten a tu proyecto. Lo ideal es que una vez que te hayas decidido por la compra del terreno, contactes con tu constructor o arquitecto de confianza, y en base a los planos diseñaremos tu  futuro hogar.

Si lo vendes así… ¡A que es otra cosa!.  La pena es que muchos agentes inmobiliarios no lo hacen, simplemente ponen el anuncio «Se vende parcela urbana» ¡y a volar!

¿No será preferible hacer todo lo posible para que una propiedad, o en este caso una parcela urbana, sea atractiva y que ayude al comprador a decidirse? ¡Claramente SI!

No vendas un trozo de terreno, vende los beneficios que se pueden obtener

 

Preparar el terreno «para ver la hierba crecer» implica también:

  • Conocer el potencial del terreno (lo que se puede y no se puede construir)
  • Preparar el terreno para la venta con un dossier informativo
  • Disponer de toda la documentación legal (cargas, impuestos, registro…)
  • Tasación o valoración oficial
  • Conocer la normativa del Ayuntamiento
  • Comercializar el terreno (marketing, publicidad, medios, contactos…)
  • Conocer tipos de Financiación para autopromotores

Con estas acciones y otras más, conseguimos aumentar la confianza, superar objeciones y un aumento de la motivación del cliente comprador.

Si tienes un inmueble a la venta y quieres saber qué puedo hacer para que resulte un producto inmobiliario atractivo y conseguir una venta de éxito ¡Llámanos y hablamos!

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«La Guía para Convertir una Casa Invendible en Fácil de Vender»

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Home Stager y Asesora inmobiliaria. Mi trabajo es mi pasión, y cada día me esfuerzo para ayudar a propietarios y empresas a que consigan aumentar la percepción de valor de sus inmuebles con estrategias de marketing y decoración. Mi misión: Hacer de tu casa un producto vendible para que consigas la venta en menos tiempo y al mejor precio posible.

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