Tener una vivienda en el mercado inmobiliario y no hacer nada …“Es como tener un coche y querer que funcione sin echar gasolina”
Una alumna del curso experto home staging nos presentó su proyecto y comentó que la vivienda se destinaba a alquiler turístico y no funcionaba bien, puesto que recibía quejas de los clientes sobre su estado de conservación y estética anticuada. Y que a pesar de recibir pésimas valoraciones los propietarios no entendían el por qué de esa situación. ¿?
Empecemos por entender que si tienes un producto inmobiliario y lo destinas a alquiler o venta, es un negocio. Para que un negocio de este tipo funcione tiene que atraer clientes potenciales para incrementar las reservas y/o aumentar el precio. O bien, para realizar la transacción de venta en el menor tiempo posible y al mejor precio de mercado.
Vale, tú tienes un coche eléctrico, pues resulta que para que funcione también lo tienes que recargar. Si lo comparamos con un inmueble en venta o alquiler, sería como recargarlo de frescura, de buenos aromas, de armonía, de limpieza…para proyectar un hogar o el lugar ideal donde pasar tus vacaciones.
En cualquier caso ¿Quién será el ganador de la carrera?
El que sabe cómo competir y destacar en el mercado.
Comprender las exigencias del mercado actual significa tener que trabajar con estrategias para poner en valor una propiedad frente a la competencia.
¿Quieres que tu inmueble destaque en el mercado inmobiliario?
Volviendo al coche…
Si tenemos una avería en nuestro vehículo ¿Qué podemos hacer?
1- Aclamarnos a Dios ¡Oh, my Good! a ver si ocurre un milagro y se recupera el solito.
2- Intentar repararlo nosotros mismos en un taller mecánico de alquiler y cruzar los dedos a ver si tenemos suerte y salimos airosos de la situación.
3- Llevarlo a un taller especializado donde los técnicos profesionales y entendidos en la materia van a diagnosticar el fallo de nuestro vehículo y nos lo van a entregar reparado, limpio y con garantía de los materiales y el trabajo realizado.
Y en el caso de una vivienda que quieras vender o alquilar
¿Qué podemos hacer para que sea competitiva en el mercado inmobiliario?
1- Rezar todos los días a ver si llega el comprador pronto
2- Intentar vender nosotros mismos, tal cual está. Da igual que esté sucia, llena de trastos, anticuada, con desperfectos…Ya se lo arreglará el que venga.
3- Contratar a un Home Stager Profesional experto en marketing inmobiliario, para aumentar la percepción de valor del inmueble y que la inversión realizada sea rentable en tiempo y precio de venta o alquiler.
El Home Stager realizará un análisis de los problemas de la vivienda y de sus puntos fuertes, del perfil del potencial comprador, de la calidad de los espacios, del color de la casa, de su luminosidad, de sus características, del objetivo del vendedor, etc.
Le entregará una vivienda limpia, perfumada, reparada, decorada, amueblada, y actualizada a las necesidades que demanda el comprador actual.
Con la garantía de entregar un producto inmobiliario vendible y apetecible para el comprador, asesorando con honestidad y profesionalidad para obtener el mejor resultado posible.
Hay otras acciones que obstaculizan la venta o el alquiler de un inmueble:
1- No tenemos prisa, ya se venderá.
2- Colgar el cartel de “No molestar” en vez de “Disponible”:
Contactar solo por WhatsApp, no atiendo llamadas ni emails
Atiendo solo por las tardes
Respondo cuando puedo porque trabajo
Despacho a quien critique mi casa, si no le gusta pues que no la compre
Lleva 4 años en venta sin ninguna visita…pero mi casa es…y el precio…wow
3- He oído hablar sobre “Home Sataging”… Oye, pues total para dejar caer 2 velas y 2 flores ya lo hago yo y me lo ahorro.
Estimados propietarios, esto es solo un ejemplo de cómo puedes llegar a perder dinero con tu negocio inmobiliario. Si quieres que funcione, ya sabes, tienes que “echar gasolina” o “conectarlo a la red eléctrica”
Staging Virtual ayuda a que el comprador visualice su nuevo hogar
No todos los inmuebles están en un estado de conservación óptimo para presentarlos con su mejor imagen y la más rentable, pero no por eso los dejamos en el olvido esperando a ver si algún día suena la campana.
Cuando vimos esta casa cerca de Valencia y lo que se podía hacer con ella, dijimos…¡Wow, cuanto potencial tiene!
Vamos a ayudar a los propietarios a que se venda más rápido y al mejor precio de mercado con nuestro servicio de Staging Virtual. Y a la vez, vamos a ayudar a los compradores a que puedanimaginar su nuevo hogar, transmitirles la confianza y seguridad de que esto se puede hacer realidad.
Esta casa adosada en Alfafar, Valencia es toda una DECLARACIÓN DE INTENCIONES… Es la belleza de conservar el patrimonio, la oportunidad de fusionar el pasado y el presente, construyendo un nuevo hogar de estilo contemporáneo, según gustos y necesidades. Porque si no encaja esta propuesta, tenemos hasta tres más 🙂 Y además, la Normativa permite levantar una altura más con un ático.
Gracias al plano isométrico se puede apreciar que esta casa de pueblo ofrece espacios funcionales y conectados donde fluye la armonía, la luz y el bienestar, en un entorno urbano, pero tranquilo, tradicional y amable. La propuesta analiza el espacio y las necesidades futuras para concebir una vivienda aprovechando al máximo las posibilidades.
¿Te das cuenta de lo que se puede conseguir con esta casa? No lo hubieras imaginado si no hubiésemos proyectado un hogar con Staging Virtual.
Porque no es lo mismo, decirle a un potencial comprador que tire de imaginación y controle las dimensiones de los espacios, a ver in situ el proyecto de cómo le va a quedar la casa tras la reforma. La última opción genera más confianza y se sienten más motivados para avanzar con la transacción.
En la fotografía de la izquierda se aprecia el estado actual de la casa ¿Y qué transmite? Mucha reforma, mucha inversión, que la casa es pequeña, oscura… No se lo imaginan ni en años luz
En el render de la derecha, ya se puede visualizar el futuro hogar ¿Qué transmite? Efecto Wow, seguridad, emoción, amplitud, luminosidad…¡Ya se imaginan viviendo ahí! Porque no es un sueño, ya está más cerca de la realidad.
¿Y por qué se vende más rápido y a mejor precio? Porque el verdadero valor de un solar, reside en la ubicación y en lo que puedes construir en él. Si no lo muestras con un diseño virtual, lo que ven, es lo que creen que van a recibir. Y el precio de venta bajará o tardará muchísimo en venderse.
Beneficios de contratar Staging Virtual
Impacto positivo en segundos
Más visibilidad ante la competencia
Diferenciación
Incremento de contactos y visitas + posibilidades de venta
Poner en valor la propiedad mostrando el potencial
Vender en menos tiempo y al mejor precio
Resultados de aplicar un Diseño Virtual como herramienta de venta
ANTES: + 1 año en venta sin ninguna visita
AHORA con Staging Virtual:
3 semanas de publicación en portales
10 visitas realizadas
2 propuestas de compra
Qué cuesta un Staging Virtual
Puedes obtener el diseño de una estancia por muy poco. Si se trata de una vivienda completa, el coste ya es más elevado, pero también es una inversión rentable, que se traduce en más contactos, más visitas y más posibilidades de cerrar la venta.
Si eres un particular que quiere vender y tienes una propiedad en una situación similar, el Staging Virtual lo incluimos en nuestros servicios inmobiliarios.
A TI NO TE COSTARÁ NADA
Contacta ahora con nosotros y te diremos cómo te podemos ayudar a poner en valor tu propiedad, para que genere más visitas y se venda más rápido.
Qué hacer para vender una Parcela de Terreno Urbano más rápido
Siempre me gusta conocer un poco de historia de los nombres de ciudades, pueblos, barrios o calles, de los inmuebles que tengo en venta. Como esta parcela de terreno urbano ubicada en la población de Aielo de Malferit, situada en la Comarca de la Vall d’Albaida.
Personalmente nunca había estado allí, pero me cautivó su tranquilidad al pasear por sus calles y que estuviese tan cerca de la sierra del Benicadell y del río Clariano, además con varias rutas de senderismo para disfrutar de la naturaleza…Un lujo hoy en día, cuando muchos compradores después del confinamiento buscan un entorno más abierto y natural.
Y como eso es lo que quiero transmitir al cliente, necesito investigar su ubicación y entorno para poder describir lo que van a conseguir con esta parcela de terreno. Vamos, lo que se conoce por «patearse el lugar».
Descubrí que “Al-Bayda” proviene del árabe cuyo significado es “La Blanca”, probablemente denominada así por el color de la tierra de la mayor parte de su comarca. El apelativo “de Malferit” hace referencia al linaje de quienes fueron señores de Aielo que obtuvieron el título de Marqueses de Malferit en 1692.
Con poco más de 4.600 habitantes, Aielo de Malferit es conocido mundialmente por dos motivos: el primero, para ser el lugar de nacimiento de una de las voces más importantes de la historia de la música hispana, Nino Bravo.
Y el segundo, porque en su Fábrica de Licores, según cuenta la leyenda, se inventó la fórmula de la mundialmente famosa Coca-cola.
Dos razones más que suficientes para que te acerques a esta localidad de la Vall d’Albaida y la conozcas.
¿Por qué es importante conocer los detalles de tu parcela de terreno?
Porque al vender una parcela de terreno urbano, no vendes un trozo de tierra, sino lo que puedes hacer con ella.
Así que pensé…¿qué puedo hacer yo para conseguir más visibilidad, convertir un trozo de terreno en un hogar, en algo tangible y que «llegue» al comprador?
Por eso, he incluido en la venta de la parcela urbana, una propuesta de casa prefabricada que Jorge Carretero del Departamento Técnico de Norgeshus, amablemente me ha facilitado. Se personaliza con modificaciones supervisadas por experimentados arquitectos.
La casa está construida con productos y materiales para crear un hogar más saludable y sostenible, que hacen que tenga una clasificación energética A+ o superior, con un considerable ahorro en el gasto energético.
Para muchas personas, resulta difícil imaginar la construcción de una nueva casa desde los cimientos, porque solo sienten que compran un intangible y no acaban de decidirse.
Necesitan tener seguridad y saber los beneficios de comprar una parcela de terreno y qué es lo que pueden hacer con ella.
¿Cuánto costará construir la nueva casa? ¿Cómo será, cubrirá mis necesidades? ¿Voy a poder financiar una casa que está por construir? …
En la foto superior presentamos una casa prefabricada «estándar», para que te inspires con el diseño o te hagas una idea de lo que puedes conseguir. En custom casahacemos diseños personalizados para que se ajusten a tu proyecto. Lo ideal es que una vez que te hayas decidido por la compra del terreno, contactes con tu constructor o arquitecto de confianza, y en base a los planos diseñaremos tu futuro hogar.
Si lo vendes así… ¡A que es otra cosa!. La pena es que muchos agentes inmobiliarios no lo hacen, simplemente ponen el anuncio «Se vende parcela urbana» ¡y a volar!
¿No será preferible hacer todo lo posible para que una propiedad, o en este caso una parcela urbana, sea atractiva y que ayude al comprador a decidirse? ¡Claramente SI!
No vendas un trozo de terreno, vende los beneficios que se pueden obtener
Preparar el terreno «para ver la hierba crecer» implica también:
Conocer el potencial del terreno (lo que se puede y no se puede construir)
Preparar el terreno para la venta con un dossier informativo
Disponer de toda la documentación legal (cargas, impuestos, registro…)
Tasación o valoración oficial
Conocer la normativa del Ayuntamiento
Comercializar el terreno (marketing, publicidad, medios, contactos…)
Con estas acciones y otras más, conseguimos aumentar la confianza, superar objeciones y un aumento de la motivación del cliente comprador.
Si tienes un inmueble a la venta y quieres saber qué puedo hacer para que resulte un producto inmobiliario atractivo y conseguir una venta de éxito ¡Llámame y hablamos!
Home staging virtual te ayuda a vender a ti y no a tu competencia
Poner a la venta tu vivienda en condiciones poco atractivas te puede llevar a reducir en miles de € su precio de venta. Por eso te vamos a contar una de las diversas técnicas que puedes aplicar, como por ejemplo, el Home Staging Virtual.
La idea más común es pensar… “ya se la reformará el que la compre”, pero mientras tanto estás mostrando la casa anticuada, con problemas de humedad, vacía o con exceso de muebles, paredes con colores personalizados, la cocina para reformar… y la verdad es que todo esto no convence al comprador de que tu casa sea la mejor opción.
¿Y qué es lo peor que te puede suceder? Pues que te toca bajar precio, otra vez bajar precio, y otra vez…y dejar que pase el tiempo hasta que tu casa se “queme” en el mercado y no sea de interés para el comprador.
Crea la magia de un hogar con Staging virtual
Confiar en la imaginación de los compradores potenciales es arriesgado. A la mayoría de las personas les cuesta visualizar las virtudes del espacio que están visitando.
Está claro que no todos podemos meternos en reformas por la inversión económica y de tiempo que supone. Por eso hemos diseñado una propuesta que te va a facilitar la venta y a que cumplas con las expectativas de los compradores.
Te ayudamos con Home staging virtual , que es la presentación de tu casa con el diseño y ambientación en 3D que hará crecer el interés de los que buscan un hogar para diseñarlo y personalizarlo acorde a sus gustos y preferencias.
«ANTES Y DESPUÉS» en una casa a la venta en Moixent, Valencia.
Sin duda facilitará la venta de tu casa al mostrar al comprador todo el potencial de los espacios. Como profesionales tenemos una visión clara de cómo presentar tu casa de manera atractiva y de los aspectos que influyen en la decisión de compra.
Todos tenemos un estilo de vida, unos sueños y la ilusión de proyectar un futuro en nuestro hogar.
Si no enseñas el potencial y no haces nada por tu casa, estás ayudando a vender a la competencia
Una propuesta virtual con un estilo decorativo acorde a la personalidad de la vivienda y al potencial comprador, te ayudará a vender más rápido tu casa y a diferenciarte de las demás viviendas que también se venden en tu zona.
Home staging virtual es un valor diferencial que hará que el comprador confíe y visualice las virtudes de la vivienda.
Aporta valor y diferénciate con acciones que revalorizan tu propiedad
Los diseños en 3D realistas nos ayudan a “ver” lo que de otra manera nos sería difícil visualizar, puedes imaginar cómo sería viviendo ahí, sabes que no te vas a equivocar porque verás cómo queda tu espacio ideal antes de reformar.
Beneficios que aporta vender un Home Staging Virtual:
Un espacio con diseño y ambientación virtual transmite calidez de hogar
Genera confianza y seguridad
Aumenta el interés y reduce el tiempo de venta
Es una inversión muy económica en comparación de los beneficios que aporta a la venta
Decoración personalizada para proyectar un estilo de vida
Así de fácil es vender tu casa presentando experiencias con espacios virtuales. Una herramienta poderosa para ayudarte en el proceso de venta de una vivienda.
LA CASA ROSA DE ESTILO TRADICIONAL EN EL CORAZÓN DE XÀTIVA
Lo de «La Casa Rosa» viene por el color de la fachada, y así es como la recordaban las personas que la han visitado. Personalmente me encanta ponerles nombres propios a mis casas con alma :), ya que las mimo desde el momento en que la propiedad me encarga la venta y todas tienen algún detalle que las distingue de las demás y hace que las recuerde.
Te cuento un poco las bondades de esta casa, aunque te advierto que si quieres comprarla, llegas tarde porque está ya reservada 🙂
La casa en Xàtiva, está ubicada en la Plaza de La Merced, en el antiguo Barrio de Les Barreres. Con un diseño único, un interior funcional y una ubicación cercana a la urbe y a la naturaleza. La ventaja de estar cerca de la subida al Castell y del centro de la ciudad, te permite practicar deporte al aire libre, disfrutar de paseos por la naturaleza y recorrer el casco antiguo de la ciudad.
Modernidad y Tradición se fusionan en esta casa en Xàtiva, espacios con sentido que esperan ser vividos para crear nuevas experiencias.
En la fachada principal se respeta el estilo tradicional típico de la zona y en el interior encontramos una casa totalmente reformada acorde a las necesidades actuales. El número de ventanas, el diseño de la puerta principal y las puertas acristaladas de acceso a las terrazas, permite que el interior de la casa siempre reciba luz natural y maximizan la vista hacia el exterior.
La fachada exterior de la casa es más espléndida y atrae miradas cuando se ilumina la calle por la noche, ya que tiene una luz cálida y especial para crear armonía en el conjunto.
Al pasar el umbral, te recibe con un espacio diáfano donde se organiza la zona social, con una cocina independiente pero conectada al salón, que hace que el espacio se aproveche al máximo y de manera funcional.
Los espacios conectados permiten disfrutar de una velada abierta a la reunión y conversación.
Impresiona la estética de la casa por la altura de sus techos, por eso en la cocina se aprovecha esta altura para potenciar la luminosidad, mediante la hábil disposición de un cerramiento de cristal retroiluminado, como si de una ventana exterior se tratase.
El confort ambiental se siente a través de sus materiales nobles y del calor de hogar que desprende la estufa de Pellets, caldea toda la casa y zonifica las zonas de salón y comedor. Reunidos al calor del hogar las comidas familiares se vuelven acogedoras y más cercanas.
Impacta la escalera con su diseño constructivo que incorpora peldaños volados de madera. Siendo el eje de la casa, por ella accedes a la primera planta donde está el dormitorio principal con baño in suite y de uso privado, ya que cuenta con 2 puertas de acceso.
El resto de dormitorios quedan en la segunda planta, con armarios empotrados equipados y de gran capacidad de almacenaje, además de un baño con ducha que da servicio a esta planta de la vivienda.
Esta distribución permite que el dormitorio principal quede como una estructura separada del resto y disfrute de una gran privacidad. Una escalera e interiores únicos que conectan el espacio y brindan más comodidad.
Las 2 plantas tienen acceso a una pequeña terraza con vistas despejadas para disfrutar al aire libre o de la lectura de un buen libro y una taza de Té…¿Te lo imaginas? Un rincón encantador para momentos de recogimiento y desconexión.
RESULTADOS
«La Casa Rosa de La Merced» , esta casa en Xàtiva, se puso en venta en Enero…¿Y qué ha pasado desde entonces? ¡Pues que ha enamorado y ya tiene compradores! Han sido 3 meses en venta + 3 meses paralizada por el Covid. Así que podemos decir que la casa se ha vendido en 3 meses. Todo un éxito, teniendo en cuenta que el tiempo medio de venta en Xàtiva es de 12 a 18 meses.
Pero no creas que es tan fácil como parece, no basta con poner un cartel de «Se vende», publicar en 2 portales gratuitos y esperar «a ver si tenemos suerte».
Estrategia de marketing para vender esta casa en Xàtiva
Cada vez que un propietario confía en mí para vender su casa en Xàtiva, pongo en marcha un Plan de Marketing totalmente personalizado para la propiedad, y así es como llegan antes los resultados. Mi prioridad es cumplir el objetivo de mi cliente, que suele ser; vender más rápido y al mejor precio de mercado.
En «La Casa Rosa de La Merced» en Xàtiva, empezamos a preparar la imagen con el servicio de Home Staging Basic, que es fundamental para crear espacios armoniosos y vividos, con el fin de atraer a más compradores :
Ordenar
Limpieza
Despejar
Estilismo
Fotografía Emocional
Seguidamente, empecé con la publicidad y marketing;
Estudio de Mercado para poner el precio correcto
Presentación a todo el equipo de agentes
Publicación en más de 20 portales inmobiliarios nacionales e internacionales
Se compartió con las MLS (Asociaciones inmobiliarias con más de 200 inmobiliarias)
Publicada en RRSS
Y qué más hicimos para vender esta casa en Xàtiva
Atender correos y llamadas de las personas interesadas
Filtrar la capacidad de compra, la motivación, si están mirando o son potenciales compradores
Preparar la documentación, gastos de compraventa
Preparar la casa antes de realizar las visitas
Ayudar al comprador con la financiación
Seguimiento….
Y SI TODO FLUYE…
Negociaciones previas para ponerlos a todos de acuerdo
Preparar el Contrato de Arras
Reunión con todas las partes para la firma
Reunir y comprobar toda la documentación
Seguimiento del proceso
Acompañamiento para la FIRMA EN NOTARÍA
Por último, y sobre todo, estar agradecida y feliz por ayudar a los vendedores a seguir con su vida y a comenzar con nuevas ilusiones, y a los compradores por ayudarles a que no solo tengan una casa para vivir, sino, un lugar para crear hermosos recuerdos y vivencias.
SI ESTÁS PENSANDO EN VENDER TU CASA EN XÀTIVA O VALENCIA…TE AYUDO A VENDER CON ÉXITO
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¿Sabes qué tipo de comprador se interesa por tu casa?
La vuelta al trabajo y el inicio de la rutina después de las vacaciones siempre es noticia en los medios. La verdad es que cuesta ponerse en marcha después de los maravillosos momentos de relax que hemos disfrutado. Siento fastidiar tu momento mágico… pero después de la vuelta de las vacaciones es cuando viene el baño de realidad.
¡Tu vivienda sigue sin venderse!
Recoges información de los portales y te das cuenta de que el verano no te ha traído visitas, que estás en las últimas posiciones y que no has recibido ningún contacto interesado. Hay que actuar rápido empezando a analizar cuestiones más profundas, tal cual hacemos los profesionales home stagers o los asesores inmobiliarios con los que colaboramos. Uno de esos aspectos es analizar a qué tipo de comprador atrae tu casa.
Dependiendo del momento de la vida, del número de personas que conforman la unidad familiar, si son jóvenes solteros, familia con hijos pequeños o adolescentes, si son adultos mayores, inversionistas… las valoraciones a la hora de adquirir una propiedad son distintas entre los grupos de clientes.
He querido recopilar información sobre a qué tipo de comprador atrae tu casa ya que es de vital importancia saber donde van orientados tus esfuerzos y tu inversión económica. Interesante la opinión de los expertos, ya que nos aportan una valiosa información desde su experiencia y muchas pistas para saber a qué tipo de comprador te diriges con la venta de tu casa.
La ubicación de la vivienda es clave
«Normalmente, dentro de un mismo proyecto uno se dirige a cinco perfiles con un mix variado de productos”, señala Andrés Ergas, gerente comercial de Ralei Grupo Inmobiliario. A su juicio, la clave pasa por una buena ubicación, factor que todos los compradores tienden a valorar.»
«Valeria Gori, gerente de marketing de la Inmobiliaria Manquehue, identifica otros aspectos que tienen una importancia transversal: “ Todos buscan diseño y funcionalidad, con preferencias por pisos que sean más fáciles de limpiar. En general, buscan soluciones que les faciliten la vida porque cada vez tienen menos tiempo para realizar tareas domésticas.»
La mejor edad del comprador se sitúa en 55 años
Según un análisis del portal inmobiliario Vivados en 2015, sobre el perfil medio del buscador activo de vivienda, nos cuentan que a más edad, mayor interés por las propiedades en venta. El tipo de comprador que se interesa por la compra sigue siendo la opción mayoritaria para los mayores de 44 años. El punto álgido está en los mayores de 55 años: el 100 por cien de las sesiones con este público objetivo versaban sobre la venta, siendo los hombres los más activos en contactos dentro de esta franja de edad.
Del mismo análisis se desprende que los perfiles más jóvenes ( hasta 44 años) muestran principalmente su interés en el alquiler de vivienda, siendo curiosamente en este tramo, las mujeres quienes registran mayor número de contactos que los hombres.
«El comprador de vivienda en España tiene 38 años y en el 51% de los casos cuenta con contrato indefinido en el sector privado. El estudio pone de relieve que en cuanto a género, la compra de vivienda está muy equilibrada, ya que en el 53% de los casos la compra está liderada por una mujer y en el 47% por un hombre.
El segundo grupo de compradores son aquellos que cuentan con trabajo estable en el sector público. En cuanto a los ingresos medios, el 25% de los encuestados cobra entre 20.000 y 30.000 euros, seguido de un 24% que cobra entre 10.000 y 20.000 euros, y un 21% que tiene ingresos entre 30.000 y 50.000 euros anuales. Por su parte, un 16% de los encuestados cobra más de 100.000 euros.»
Si te sientes abrumado con tanta información, cuenta con un profesional que te asesorará con una completa estrategia de marketing orientada a resultados.
Puede que lleves tiempo para vender tu casa sin conseguir los resultados esperados. Seguramente pienses que es debido al momento económico que atravesamos, o puede ser que no estés utilizando todas las técnicas de marketing inmobiliario necesarias para destacar tu propiedad.
Lo primero a saber ¿Cuál es tu motivación?
Puede que quieras vender tu casa por un cambio en el trabajo o porque quieras liberarte de cargas económicas, porque la familia haya crecido, porque tus mayores buscan algo más apropiado para ellos, por una herencia…muchos son los motivos y muchas las dificultades para vender tu casa como a tí te gustaría. Es importante que tengas claro tus objetivos y necesidades para poder conseguirlo cuanto antes.
Para vender tu casa sigue 3 pasos imprescindibles
Estudio de mercado
Plan de Marketing
Home Staging
1- El preciocorrectoes determinante para el éxito de la venta de la casa. El precio más probable por el que se venda tu casa lo determina el mercado y el comprador, marcando el precio máximo que estaría dispuesto a pagar. Un agente inmobiliario debe proporcionar un ACM Estudio de mercado, para ayudar a establecer el mejor precio para tu casa.
2– Si decides probar con una venta privada, Internet es el método preferido para buscar una propiedad desde la comodidad del hogar, así que puedes anunciar tu casa en los portales inmobiliarios.
Tienes mucho trabajo por delante para trazar el Plan de Marketing: Tendrás que realizar un reportaje fotográfico, redactar los anuncios, las gestiones de atender al teléfono a cualquier hora, seguimiento de contactos, organizar y recibir las visitas, negociación, contrato privado de compraventa…Sin duda un montón de trabajo necesario para llegar a notaría.
Si por el contrario encargas la venta a una agente inmobiliaria, se encargará de todas esas gestiones, liberándote de cargas, tensiones y quebraderos de cabeza con los trámites.
3- El estado de conservación de la casa es responsabilidad del propietario. De la puesta en escena para que tu casa destaque, nos encargamos nosotros.
Si tú como comprador, visitas una casa que está sucia, abarrotada de muebles y con una decoración muy personalizada, con colores tristes o chirriantes… ¿Te imaginarías viviendo ahí?
O si por el contrario, visitas una casa impoluta, con los muebles y decoración en armonía y con un estilo neutro en el que puedes ver reflejado tu estilo de vida…¿Te sentirías emocionada? ¡Seguro que sí!
¡Empatiza y Conecta con el comprador!
¿Cuál te seducirá más? Obvio
El Home Stagingte puede ayudar a vender tu casa preparando la vivienda para seducir a los potenciales compradores. Las estadísticas demuestran que una casa que ha pasado por una «puesta en escena» se vende más rápido y al mejor precio.
Los profesionales de Home Staging sabemos qué cambios aportan valor a la propiedad y qué elementos seducen a los compradores.
Los principios básicos de home staging a simple vista parecen fáciles, posiblemente pienses que hasta tú mismo lo podrías hacer. Pero la realidad es que un propietario nunca va a ver su casa como un producto , le unen demasiados lazos emocionales y ese es el primer mandamiento que tienes que tener en cuenta para empezar a vender tu casa al mejor precio y en poco tiempo.
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