Tener una vivienda en el mercado inmobiliario y no hacer nada …“Es como tener un coche y querer que funcione sin echar gasolina”
Una alumna del curso experto home staging nos presentó su proyecto y comentó que la vivienda se destinaba a alquiler turístico y no funcionaba bien, puesto que recibía quejas de los clientes sobre su estado de conservación y estética anticuada. Y que a pesar de recibir pésimas valoraciones los propietarios no entendían el por qué de esa situación. ¿?
Empecemos por entender que si tienes un producto inmobiliario y lo destinas a alquiler o venta, es un negocio. Para que un negocio de este tipo funcione tiene que atraer clientes potenciales para incrementar las reservas y/o aumentar el precio. O bien, para realizar la transacción de venta en el menor tiempo posible y al mejor precio de mercado.
Vale, tú tienes un coche eléctrico, pues resulta que para que funcione también lo tienes que recargar. Si lo comparamos con un inmueble en venta o alquiler, sería como recargarlo de frescura, de buenos aromas, de armonía, de limpieza…para proyectar un hogar o el lugar ideal donde pasar tus vacaciones.
En cualquier caso ¿Quién será el ganador de la carrera?
El que sabe cómo competir y destacar en el mercado.
Comprender las exigencias del mercado actual significa tener que trabajar con estrategias para poner en valor una propiedad frente a la competencia.
¿Quieres que tu inmueble destaque en el mercado inmobiliario?
Volviendo al coche…
Si tenemos una avería en nuestro vehículo ¿Qué podemos hacer?
1- Aclamarnos a Dios ¡Oh, my Good! a ver si ocurre un milagro y se recupera el solito.
2- Intentar repararlo nosotros mismos en un taller mecánico de alquiler y cruzar los dedos a ver si tenemos suerte y salimos airosos de la situación.
3- Llevarlo a un taller especializado donde los técnicos profesionales y entendidos en la materia van a diagnosticar el fallo de nuestro vehículo y nos lo van a entregar reparado, limpio y con garantía de los materiales y el trabajo realizado.
Y en el caso de una vivienda que quieras vender o alquilar
¿Qué podemos hacer para que sea competitiva en el mercado inmobiliario?
1- Rezar todos los días a ver si llega el comprador pronto
2- Intentar vender nosotros mismos, tal cual está. Da igual que esté sucia, llena de trastos, anticuada, con desperfectos…Ya se lo arreglará el que venga.
3- Contratar a un Home Stager Profesional experto en marketing inmobiliario, para aumentar la percepción de valor del inmueble y que la inversión realizada sea rentable en tiempo y precio de venta o alquiler.
El Home Stager realizará un análisis de los problemas de la vivienda y de sus puntos fuertes, del perfil del potencial comprador, de la calidad de los espacios, del color de la casa, de su luminosidad, de sus características, del objetivo del vendedor, etc.
Le entregará una vivienda limpia, perfumada, reparada, decorada, amueblada, y actualizada a las necesidades que demanda el comprador actual.
Con la garantía de entregar un producto inmobiliario vendible y apetecible para el comprador, asesorando con honestidad y profesionalidad para obtener el mejor resultado posible.
Hay otras acciones que obstaculizan la venta o el alquiler de un inmueble:
1- No tenemos prisa, ya se venderá.
2- Colgar el cartel de “No molestar” en vez de “Disponible”:
Contactar solo por WhatsApp, no atiendo llamadas ni emails
Atiendo solo por las tardes
Respondo cuando puedo porque trabajo
Despacho a quien critique mi casa, si no le gusta pues que no la compre
Lleva 4 años en venta sin ninguna visita…pero mi casa es…y el precio…wow
3- He oído hablar sobre “Home Sataging”… Oye, pues total para dejar caer 2 velas y 2 flores ya lo hago yo y me lo ahorro.
Estimados propietarios, esto es solo un ejemplo de cómo puedes llegar a perder dinero con tu negocio inmobiliario. Si quieres que funcione, ya sabes, tienes que “echar gasolina” o “conectarlo a la red eléctrica”
Reconocimiento internacional del Home staging en España
En ocasiones me habrás oído decir que «hay que parar, mirar el camino recorrido, y seguir siempre hacia adelante» . Desde los inicios del home staging en España y de la creación en 2013 de AHSE (asociación home staging en España profesional), encustom casa hemos estado presentes,trabajando para que se conociera y reconociera nuestra profesión y el alto valor que aportamos al sector inmobiliario.
La evolución de la AHSE y de la imagen profesional del stager, ha sido muy positiva, y por primera vez en España nos hemos reunido y celebrado la I Convención de Home Staging en Españay asistido como expositores al salón inmobiliario SIMA, para dar a conocer nuestros servicios , tanto a profesionales como particulares y afianzar nuestra profesión.
Con el stand tan peculiar que se montó…un vídeo mostrando los trabajos con unos cambios que impactaban y la fuerte presencia de los stagers informando… logramos asombrar y tener un lleno continuo y éxito total.
También tuve la oportunidad de realizar una presentación junto a la presidenta de la AHSE en sima expo que cautivó hasta a la azafata que nos acompañaba! Estuvo genial poder transmitir en muy poco tiempo las técnicas que usamos en home staging y pudimos demostrar que realmente es una inversión rentable con datos e imágenes que sin duda hicieron interesarse a más de uno y acercarse a pedir información.
Conferencia en SIMA EXPO presentando el valor y rentabilidad del home staging en españa
Para nosotros es imprescindible estar en formación continua y estar actualizados en las novedades del sector. Por eso la I Convención de Home staging organizada por la ahse fue una jornada muy intensa y enriquecedora que no podíamos perdernos, donde seguimos la actualidad de las tendencias y novedades de una gran empresa de textiles, y la masterclass de la estilista de interiores, Mónica Garrido, con muchos trucos y consejos para esa foto de revista que tanto nos gusta y que es parte fundamental para la presentación de nuestro trabajo.
Sin duda el momento estrella fue escuchar en directo a la fundadora del home staging Barb Schwarz, que nos regaló 45 minutos de consejos y frases inspiradoras. Disfrutamos de la intervención de Sanja Radovanovic , directora general europea IAHSP (asociación internacional home staging profesional) que viajó desde Italia para acompañarnos y entregar la acreditación a Constanza Subijana, presidenta de la AHSE por el reconocimiento del trabajo realizado bajo los estándares de calidad y profesionalidad de la asociación de home staging en españa y por extensión a todos los socios. Todo un privilegio y reconocimiento, que hace unos años no nos podíamos ni siquiera imaginar.
La Junta directiva mostró el resultado de las nuevas estadísticas de home staging en España y pudimos comprobar la evolución y el crecimiento con datos contundentes que aportaremos en otro post con más detalle y que te resultará de mucho interés.
Una de las cosas que más me gusta es conocer a la gente, compartir y reír. Es muy gratificante poder desvirtualizar a tus compañeros y ponerles voz. Todo no iba a ser trabajar duro…
El Estilo Decorativo en un home staging profesional, no se reduce a «Estilo Neutro»
En home staging siempre decimos que hay que decorar con un “Estilo neutro”, un estilo que pueda gustar a la mayoría de compradores. Creo firmemente, que avanzar hacia la excelencia profesional, es vital para diferenciarte de un home staging improvisado de un home staging realizado por un experto profesional.
Por eso, en el Curso HS Expert que impartimos hace unos días en Madrid, no nos quedamos con un «Estilo neutro», sino que analizamos los diferentes Estilos decorativos que pueden encajar a la perfección en un proyecto de home staging de alto nivel. Uno de los que más gustó es el de la foto superior de Fantastik Frank, con efecto casual pero todo muy estudiado.
Siempre hemos dicho que decorar no es home staging, aunque sí es una parte fundamental de la puesta en escena que nos va a ayudar a proyectar un estilo decorativo coherente con la vivienda y con el perfil del comprador. El análisis previo de las características de la vivienda y su estado de conservación es una parte del trabajo para tener un punto de partida y poder realizar un estudio en el que se definirá el estilo decorativo que mejor describa la personalidad de la vivienda y lo que queremos transmitir a través de él.
Este estudio es clave para llegar al corazón de nuestro potencial cliente y es lo que muchos improvisados suelen saltarse con demasiada facilidad. Más bien se dedican a soltar colchas y cojines de la firma sueca a diestro y siniestro sin pensar en nada más. “Al fin y al cabo Ikea gusta a todo el mundo, ¿no?”
Nada más lejos de la realidad, un home stager profesional sigue las pautas aprendidas en la formación, y realiza todo el proceso hasta llegar a ese estilo decorativo que va a definir la personalidad de la vivienda con un único objetivo…Llegar al corazón del cliente ideal. Y estos expertos profesionales saben que el esfuerzo y dedicación bien vale la pena, ya que el impacto sensorial va a repercutir en la venta del inmueble.
Los home stagers profesionales sabemos que realizar un Moodboard, es un punto de partida para crear un estilo decorativo acorde a la historia que queremos contar. Un experto home stager incluirá esquemas de color, texturas… Analizará los detalles arquitectónicos, los espacios,… Un trabajo por parte del home stager profesional que aportará una gran cantidad de información y de recursos con la intención de crear un estilo de vida y un futuro hogar para aquellas personas que buscan la casa de sus sueños.
