«A la venta piso en València» o «Amor eterno en Roís de Corella»
¿Qué título te atrae más o despierta tu curiosidad? El genérico «vendo piso en València» o «Mmm… Tengo curiosidad.. por el amor eterno en…»
He leído y escuchado muchas opiniones al respecto «que si el texto es extenso», «que si nadie lee», «que la gente escanea», «menudo rollo»…
Déjame decirte que las personas no leen y solo escanean cuando el texto es aburrido o el típico texto solo de características.
El texto descriptivo tiene que tener una extensión mínima de palabras, contener palabras clave que mejorarán el posicionamiento, y al menos, tener un título que llame la atención, ya que con tanta información en internet todo pasa muy rápido y desapercibido. Y la curiosidad es muy poderosa 🙂 ¿no crees?
Cuando preparo un inmueble para la venta, pienso en el comprador que atraerá. Empiezo describiendo el exterior y su entorno y termino por las características y bondades de la vivienda.
Me gusta conocer la historia que da nombre a las calles o el barrio donde se ubican, porque me sirve para ayudar a los compradores y también como inspiración para el título y la descripción. Y porque soy curiosa, ¡para qué negarlo!
Aunque la mayoría de particulares o agentes inmobiliarios realizan una descripción «tipo» muy escueta y basada en las características, transporte y servicios, no te lo aconsejo en absoluto.
Por falta de tiempo o desconocimiento del Copywriting (textos para acciones de marketing y ventas) no invierten tiempo en textos persuasivos, tan importantes para atraer la atención del potencial cliente.
Está claro, lo rápido y cómodo es la descripción tipo, pero quiero que conozcas el esfuerzo que supone 2′ de lectura para ti, son 4 horas de analizar, escribir, editar y publicar… para mi. Por eso me gustaría que lo pusieras en valor y lo tuvieses en cuenta a la hora de describir tu vivienda a la venta.
Lo que me inspiró para este piso en València a la venta
Para el gran Teólogo y Poeta Joan Roís de Corella, que da nombre a la calle donde se ubica este piso en València, EL AMOR y las pasiones fueron la base de su poesía, con versos plagados de sentimentalismo. Así que me pregunté…¿El amor eterno existe? Y a partir de ahí es cuando toma forma este post que encaja con el perfil de nuestro potencial comprador.
«Andaba sin buscarte, pero sabiendo que andaba para encontrarte»
¿Alguna vez has tenido esta sensación? ¡Será el destino!
Parejas … ¿Os habéis enamorado y buscáis vuestra primera vivienda donde empezar un proyecto de vida?
¿Te has enamorado del Sol y la Luz del Mediterráneo para establecer tu residencia en València?
¿Eres un enamorado de la vida cosmopolita, pero también de las rutas verdes y de los paseos en bici?
El amor eterno no sabemos si existe, pero si sientes mariposas en el estómago y la ilusión de crear un hogar y un proyecto de vida…¡Te va a encantar vivir aquí!
Esta vivienda donde vas a crear tu hogar, está escondida y si te llega sin buscarla, es que está destinada para TI. No la ves desde la calle porque juega al escondite, y además juega con ventaja.
¿Por qué? Porque es un piso interior con balcón útil para invierno y verano, es un refugio alejado del bullicio de la calle, con ventilación cruzada natural, entrada de luz y sol por su fachada interior orientada al Sureste, con vistas al patio de manzana y a la ciudad.
A pesar de que este piso en València tiene una ubicación muy céntrica (lo cual es ideal si eres amante de la ciudad, del hervidero de gente y de la alegría del barrio), es increíble la paz que transmite. Entras y desconectas totalmente. ¡Te abraza nada más pasar al interior! Te cuento los detalles.
CARACTERÍSTICAS:
Piso interior de 78 m2 , 4ª planta, vistas a patio de manzana y a la ciudad, Orientación Sureste, Finca de 8 plantas, Terraza comunitaria, Ascensor y rampa de acceso, Zaguán reformado.
Cuenta con Salón-Comedor, 2 Habitaciones dobles, Armarios, 1 Baño con ducha de resina blanca, mampara de cristal e inodoro suspendido con cisterna oculta, Cocina equipada con muebles y electrodomésticos, Encimera laminado Haya, Calentador de gas natural y Placa de Inducción.
Instalación eléctrica renovada, puertas de paso en madera de roble, balcón con cerramiento acristalado climalit y persianas motorizadas, Split de aire frio/calor.
Piso muy cuidado y reformado, con pintura de paredes recién renovada y pavimento cerámico de Estilo Retro. ¡Listo para entrar a vivir!
¿CÓMO ES VIVIR EN EL BARRIO DE LA RAÏOSA ?
Este piso en València está ubicado en el distrito de Jesús, concretamente en el Barrio de La Raïosa, en una calle muy activa llena de servicios y alegría en el ir y venir de sus gentes y comercio.
Zonas Verdes
En el mismo barrio tienes el Parque de La Estacioneta, con árboles de sombra, ornamentales y flores.
También disfrutarás del nuevo espacio verde de València , desde tu nuevo hogar al PARC CENTRAL, a tan solo 5′ en bicicleta. Un espacio perfecto para salir a pasear entre abundante vegetación, zonas de esparcimiento y fuentes. ¿Quieres huir del bullicio de la ciudad en el mismo centro? ¡Este es tu sitio!
El proyecto forma una gran estructura de paseos y senderos de agua , que conectan entre sí diferentes espacios. Además mantiene los antiguos edificios ferroviarios protegidos, que aportan al parque el encanto de las antiguas estaciones de ferrocarril. El poema de Ausiàs March ‘Agua llena de cordura’ inspiró el diseño del parque, donde la luz, el agua y el verde , con un millar de árboles, 85.000 arbustos y 13.000 jardineras son protagonistas.
Servicios
Salud: Centros de Salud Pare Jofre – Centro de Especialidades Monteolivete – Hospital Doctor Peset – Hospital La Fe – Farmacias
Educación: Colegios infantiles – Institutos de Educación secundaria – Centro de Formación Profesional
Transporte: València es una ciudad «Bike-friendly», ideal para desplazarse pedaleando, sin prisas y disfrutando de un clima suave todo el año. Línea de Metro situado en la misma calle, Bus, Estación AVE Joaquín Sorolla, Estación del Norte, y acceso rápido a la autovía V-31 y Ronda Sur.
Si tienes un vehículo, te informo de que esta vivienda no tiene garaje, pero tienes disponible varios parkings públicos con abono mensual muy cerca, a tan solo 2′ caminando.
UN PASEO POR EL INTERIOR DE LA VIVIENDA
Nos recibe con una ENTRADA amplia y luminosa, tiene el tamaño ideal para instalar muebles de almacenaje, como un armario o zapatero, que te permitan dejar la ropa de calle y calzado. Incluso si has ido de compras, tienes suficiente espacio para dejar las bolsas y luego organizarlas tranquilamente.
Desde aquí accedes al SALÓN, que tiene una entrada de luz natural y sol que enamora. La luz es vida e influye positivamente en aspectos funcionales y emocionales de un interior. Este tiene un tamaño que permite zonificar el Salón y Comedor de forma equilibrada.
¿Te imaginas disfrutando de una velada con familia y amigos? ¿ O acurrucados en el sofá disfrutando de una tarde invernal?
El salón conecta con el BALCÓN, que a la vez, comunica con el dormitorio principal. Este espacio tiene un cerramiento acristalado y persianas motorizadas, que te permitirá disfrutar del balcón en cualquier época del año. Es como un 2×1 , «Balcón de invierno» y «Balcón de verano a la fresca».
WOW, Qué placer poder disfrutar de un aromático café, de la lectura de un buen libro, o de una copa de vino, en un espacio exterior resguardado y silencioso. Y como cuidarte es lo más importante, también puedes crear un espacio verde cultivando tu huerto ecológico. ¡Va a ser la envidia de tus amigos!
Desde aquí nos colamos en el DORMITORIO SUITE, por su fantástico tamaño te permite tener un armario de 4 puertas, más el armario empotrado de puerta japonesa corredera, y además poner una cómoda de estilo acompañada de una butaca y una lámpara de lectura. ¡A que es ideal!
Accedemos al 2º DORMITORIO que tiene un buen tamaño y de fácil organización a pesar de distribución singular. Esta habitación está orientada al Norte y su luz es más difusa. La ventaja es que su luz natural es más uniforme y no pasas calor indeseado en verano.
Con la actual distribución cabe una cama de 105, una cómoda doble, un armario y una zona para estudio al lado de la ventana. Si no lo ves, no lo crees ¡pues es real!
Salimos al PASILLO distribuidor, que conecta con el recibidor y las demás estancias.
Me llama la atención la COCINA, con un estilo típico valenciano con su cenefa decorativa en azul cobalto y su campana de obra. ¡Inspira ponerse el delantal y cocinar un dulce típico!
Está distribuida de manera que queda un buen espacio de trabajo en la encimera para realizar la preparación de alimentos y una pequeña mesa de desayuno donde reponer energía antes de salir a trabajar. Aunque si eres de las que necesita guardar muchas cosas puedes poner una alacena bonita y al mismo tiempo funcional, le darás un plus de estilo a la cocina sin dudarlo.
Y por último, BAÑO CON VENTANA, es una de las cosas que más valoro en un baño. Bien ventilado, sin condensación ni humedades y con luz natural. Mueble 2 cajones e inodoro suspendido con repisa de obra. Funcional y limpio.
Espero que los consejos y este ejemplo te sirva de inspiración y te sea útil a la hora de describir tu vivienda para venderla.
PD. Si estás buscando un hogar y crees que esta vivienda te ha encontrado a ti, solo tienes que verla para saber si es especial y sientes mariposas en el estómago
Si quieres vender tu casa de Valencia más rápido y al mejor precio de mercado, y está completamente vacía, tienes que hacer algo para captar la atención del comprador, y te voy a explicar los motivos.
El mercado inmobiliario está lleno de viviendas que llevan meses, e incluso años, sin tener apenas visitas o sin que nadie haga una oferta por ellas. En definitiva son casas que no atraen al comprador y se convierten en casas difíciles de vender.
Cierto es, que no solo depende de la imagen y estado de conservación, hay otros factores que son determinantes, como EL PRECIO. Y aún ajustando el precio de venta, hay viviendas que se quedan atascadas porque pierden valor e interés para el comprador.
Porque, cuando has hecho un Staging, Fotografía Inmobiliaria, lo has publicado en diversos portales inmobiliarios, compartes en RRSS, compartes con agencias colaboradoras…y no hay visitas o muy pocas, mal andamos…El problema suele ser el precio.
Como propietario, tendrías que estar informado de la realidad del mercado actual, y asesorado por un agente inmobiliario con un Estudio de Mercado que valore correctamente tu casa. De lo contrario, estarás fuera de él y los compradores ignorarán tu vivienda.
Lo que es innegable, es que, una venta de éxito tiene mucho que ver con la experiencia emocional que siente el cliente cuando visita el inmueble. En general, todos tenemos sueños, deseos…queremos prestigio, estatus y vivir acorde a nuestro estilo de vida, y por eso buscamos nuestra casa ideal…la casa de nuestros sueños.
Un comprador necesita visualizar MOMENTOS DE SU VIDA EN CADA ESPACIO de la casa que visita
Para que eso ocurra, hay que preparar la casa para que salga al mercado como la mejor opción de entre la competencia. Además de satisfacer las expectativas del cliente, hay que sorprenderlos con una puesta en escena que conecte con él y que le transmita la sensación de que ESE, y no otro, será su futuro hogar.
Para vender tu casa de Valencia en tiempos de cambio, presentamos 2 escenarios: Vivienda de segunda mano completamente vacía o vivienda de obra nueva. ¿Cuál es tu caso?
Caso #1 Casa de segunda mano vacía que necesite mejoras estéticas o que esté reformada.
Vender tu casa de Valencia reformada, no debería presentar, a priori, ningún problema. Aunque, hay reformas que no añaden valor y que restan más que suman. Igualmente, los espacios de una casa vacía parecen más pequeños de lo que son, y eso, entorpece la venta.
Convertirlas en el clásico “Piso Piloto” a un coste muy razonable es posible. Con el servicio de STAGING LIFESTYLE tu casa lucirá como una casa de revista, recreando espacios “vividos” que enamorarán al comprador.
Nunca antes se había hecho esto en una casa en venta de segunda mano, pero lo cierto es que nosotros llevamos aplicándolo desde 2013 y funciona. Es un marketing inmobiliario que siempre recomiendo que se haga por un profesional en Home Staging de tu confianza.
Caso #2 Es una vivienda de obra nueva
¿Eres el promotor o la agencia inmobiliaria que gestiona la venta? ¡Perfecto! Podrás ganarte la confianza de tus clientes mostrándoles el potencial de la vivienda.
Al ser una casa que ya está lista para mudarse, porque es de reciente construcción, con materiales nuevos y actuales, buena ubicación, etc., quizás puedes pensar que no es necesario hacer nada más, que se vende por sí misma.
Pero, seguramente tendrás muchas viviendas que vender y no todas se venderán lo rápido que quisieras, incluso puede que alguna se te resista. Lo cierto es que invertir en un Staging LifeStyle o en HomeStaging Business, se hace más necesario en viviendas de obra nueva, sobre todo, por el estándar de calidad y el alto precio.
Presentar el inmueble amueblado y decorado, es una inversión muy rentable, ya que hará que vendas más fácilmente el resto de la promoción.
Cualquier tipo de vivienda a la venta tiene que entrar por los ojos del comprador, porque la mayoría busca espacios amplios, desahogados y luminosos, pero en el 90% de los casos los compradores no se imaginan cómo organizar los muebles de su futuro hogar, o cómo quedará después de una reforma, así que no basta con recurrir a la imaginación, hay que mostrárselo.
Los espacios de una casa vacía carecen de ALMA, son fríos, impersonales, a menudo presentan habitaciones pequeñas en las que no tienes ni idea de cómo poner la cama, el estudio, la cómoda…
Con las fotos de ANTES es misión imposible hacerse una idea de si caben los muebles, o lo grande o pequeña que es la estancia. Seguramente sí caben, pero cómo y de qué manera…Que alguien se lo haga ver al cliente comprador, porque lleva un buen rato dándole vueltas y enredándose con el metro de Ikea.
Y lo mismo sucede con el salón, durante la visita está la agente inmobiliaria explicándole las características, materiales, vistas, etc. y el comprador venga a darle vueltas a la cabeza de cómo va a poner esa soñada rinconera chaiselongue y la mesa de comedor en el mismo espacio. ¡Si aquí no cabe nada!…
Y cuando se va a su casa, sigue “decorando” con ese programa básico de diseño 3D a ver si consigue poner los muebles para hacerse una idea.
Esto ocurre porque las personas necesitamos tener una referencia de muebles que nos ayude mentalmente a organizar la distribución del resto, solo así podemos “amueblar” mentalmente las estancias e imaginarnos la funcionalidad y si cumplen los requisitos que necesitan o desean.
Servicios para ayudarte a vender tu casa de Valencia
Tenemos soluciones que resultan muy efectivas para captar la atención del cliente comprador y hacer que conecte emocionalmente con la casa y que tome una decisión con rapidez y seguridad.
Por eso, preparamos una completa estrategia de venta personalizada y diseñada para vender tu casa de Valencia y que tu vivienda pase de ser indiferente a ser diferente, consiga atraer a más y mejores compradores, vender al mejor precio de mercado y reducir el tiempo venta.
Qué cuesta el servicio de Home Staging para vender tu casa de Valencia si está vacía
El coste puede variar dependiendo de las características del inmueble, número de habitaciones, si tiene terraza o balcón, si la cocina es office…
También se tiene en cuenta a la hora de valorar, los accesos, si dispone de ascensor, desplazamiento…
Y por supuesto, no tiene el mismo coste un Home Staging con muebles de cartón, que amueblar y decorar la vivienda con muebles reales, pero se puede hacer un MIX incluyendo muebles auxiliares, para tener una perspectiva más real y reducir el presupuesto. La horquilla de precios puede estar entre 1.500 y 2.500€ con muebles efímeros.
Estadísticas de la Asociación Home Staging España AHSE
Además, si eres un vendedor particular y nos confías la gestión de la venta, incluimos algunos servicios sin ningún coste para ti. ¿HABLAMOS?
Conoce las 5 estrategias de venta para conseguir la venta de tu casa
Según los últimos estudios, el mercado inmobiliario está pasando por uno de los mejores momentos en la compraventa de viviendas. Sin embargo, hay muchas personas que siguen intentando vender su casa. Si estás en esa lista, tendrás que aplicar alguna de las 5 estrategias de venta para conseguirlo o seguir preguntándote ¿por qué mi casa no se vende?
Si acudes a un asesor de home staging y/o inmobiliario de confianza, te informará y recomendará varias estrategias para que tu casa sea visible y apetecible para el comprador.
La técnica de Home Staging consiste en preparar el estilismo de un inmueble para atraer al mayor número de clientes compradores. Te lo contamos en este reportaje de TVE
Aplicamos estrategias de marketing y decoración personalizadas para cada vivienda, que sean coherentes con las características, calidades, y valor del inmueble en venta o alquiler. El objetivo es aumentar la percepción de valor de la vivienda para vender más rápido y al mejor precio de mercado.
2- Fotografía Emocional
La primera impresión que recibe un cliente comprador es a través de la fotografía.
La fotografía de interiores consiste en resaltar los puntos fuertes de los espacios y de visualizar cómo conectan con el resto de la casa. Para crear una imagen atractiva, también se incluyen fotografías de detalle y arquitectura, que muestran el estilo de vida y su entorno, según la ubicación de la vivienda.
3- Diseños Virtuales 3D
Los diseños 3D siempre se han utilizado con éxito en una promoción inmobiliaria. Las últimas tecnologías en realidad virtual nos adentran en el interior de la vivienda para sentir y vivir una experiencia visual única, como el servicio de diseñoStaging Virtual
Con los diseños virtuales puedes tener lamejor presentaciónde tu vivienda, tanto si necesita reforma o está vacía. Con el render fotorrealista se visualizan las posibilidades que ofrece el inmueble y genera más visibilidad y el aumento de visitas de potenciales compradores.
Es una herramienta muy eficaz para poner en valor tu propiedad. Transmitir la magia de poder ver cómo quedará una vez hecha la reforma, la distribución de los espacios, los acabados de los materiales y colores, todo ello, para que el comprador pueda ver su casa soñada y sentir que ese será su hogar.
4- Muebles reales o efímeros
Las casas vacías cuestan más de vender, porque para un comprador es más difícil hacerse una idea de las proporciones del espacio, ya que no tiene ningún punto de referencia en el que fijarse. Los espacios vacíos parecen más pequeños de lo que son, y además resultan fríos y sin alma.
Contamos con soluciones creativas para vestir la casa, una opción es incluir en el proyecto muebles reales, que vayan acorde al estilo y precio de la vivienda. Y otra opción sería vestirla con muebles efímeros de cartón.
5- Reformas integrales
Los inversores, compran viviendas en estado de reforma. Pero, a un precio más económico, para hacer de la vivienda un producto atractivo y competitivo en el mercado. Por eso, para que resulte realmente atractiva, se debe realizar una reforma integral, amueblarla y decorarla. Este conjunto de estrategias de venta, hará que aumente el interés, la percepción de valor y la confianza del comprador.
Según un artículo de finanzas.com, los datos afirman que una reforma integral aumenta en hasta un 15% la rentabilidad en la transacción. Así que, si tu casa está en un estado de infarto, tienes 2 opciones;
1- O vendes muy barato
2- O aplicas un conjunto de estrategias de venta
En uno de nuestros últimos proyectos en la zona de Extramurs (Valencia), se han aplicado un conjunto de estrategias de venta. Después de todo el proceso, se convirtió en una vivienda parcialmente reformada, amueblada y decorada, para conseguir que nuestro cliente vendiese su inmueble en menos de 1 mes y con la mayor rentabilidad.
Cada una de las estrategias de venta se pueden trabajar por fases o en conjunto.
Dependerá de los factores que rodean al inmueble para aplicar y obtener los que mejor resultados den. Por ejemplo; se tendrán en cuenta la ubicación y su entorno, el estado de conservación, el perfil del comprador, etc.
Así que, si aún estás pensando “por qué mi casa no se vende”…Te recomiendo que acudas a los profesionales del sector que aporten estrategias de venta, para conseguir cuanto antes el objetivo y que obtengas una mayor rentabilidad.
¿Aún tienes tu casa en venta o alquiler?
No esperes a que se queme por una mala imagen o por un precio erróneo
– No importa si tu casa es un caos o tiene un estilo muy personal
– No importa si es la casa de la abuela del visillo
– Tampoco si posee una reforma singular no apta para la mayoría de gustos
Nuestra diferenciación reside en trabajar viviendas con todas esas particularidades
No vemos casas feas, sino casas únicas con posibilidades de enamorar.
Mira algunos de nuestros proyectos y lo que podemos hacer por tu casa. Si sigues nuestro asesoramiento profesional, conseguirás vender más rápido y al mejor precio de mercado. ¿Hablamos?
Caso de éxito – Cómo vender tu casa más rápido y al mejor precio
Hemos tenido un verano y una entrada de otoño muy activos y necesitaré tomar muchos cafés contigo para contarte los proyectos que hemos realizado en cada casa. ¿Por qué debería interesarte esto? Si tu casa está en venta y los compradores la ignoran, tienes un problema.
Debes saber que cada casa es única por sus características, su estado de conservación, por su estilo…y la mayoría de ellas, por muchas razones que analizamos en una consulta de home Staging, no están preparadas para salir al mercado inmobiliario con una imagen atractiva y poder conseguir la venta como uno quiere o necesita.
El paso del tiempo y el estilo de vida de sus habitantes han imprimido un carácter en ellas…y eso puede dificultar la venta.
Vender tu casa en 4 meses es posible si preparas la imagen de manera estratégica con Home Staging
Si estás pensando en vender o alquilar tu casa, o ya la tienes a la venta mucho tiempo sin conseguir los resultados esperados, deberás analizar las razones por las que no se vende, y conocer sus puntos débiles. Investiga qué han hecho los demás en tu situación y cómo les ha ido, para poner soluciones que ayuden a conseguir tu objetivo.
Y, como me encantan las buenas noticias, quiero mostrarte el proyecto de home staging de esta casa familiar y que descubras por qué vender tu casa en 4 meses y al mejor precio de mercado ES POSIBLE.
La Casa de Sari
Esta casa adosada cuenta con unas características fabulosas; gran luminosidad natural, espacios amplios y soleados, zonas exteriores, ubicación… pero presentaba unas condiciones que iban a dificultar la venta, tales como la organización de los espacios, detalles desactualizados, muy personalizada, reparaciones, etc.
Las obligaciones del día a día que muchos sufrimos; trabajo, hijos adolescentes, falta de tiempo… hicieron que la familia no se pudiese ocupar de la casa con el cariño que merecía.Con el tiempo, iban creciendo el desorden, las reparaciones en la vivienda y la casa dejó de ser funcional para ellos. Ya no estaban cómodos en su hogar y tenían otras prioridades.
Es habitual acumular muchas cosas que ya no necesitas, sobre todo si dispones de mucho espacio, y como tenemos tendencia a guardarlo todo, ya sabes el «por si acaso», al final te ves reflejado con los problemas que presentan las casas americanas en los programas de TV… estancias enormes abarrotadas y queriéndote mudar porque no queda espacio para guardar todas tus pertenencias.
Para esta familia, la suma de estos problemas no les dejaba avanzar hacia sus sueños y satisfacer sus necesidades del momento, así que tuvieron claro desde el primer instante llamar a un experto en home Staging para poner su vivienda en el mercado inmobiliario.
¿Cómo preparar una casa para la venta en tan poco tiempo, qué hacer, cómo hacerlo, cuál es la inversión?
En el caso de esta casa adosada, los propietarios se implicaron muchísimo durante el proceso y se establecieron las tareas que cada parte tenía que llevar a cabo.
La motivación y la actitud positiva hicieron que todo fluyera y fuera posible en el tiempo acordado.
Si estudio la vivienda y conozco tus necesidades para poder satisfacerlas, te podré dar una respuesta y un plan exclusivo para ti.
TESTIMONIO REAL
“Hemos sido muy afortunados de dar con vosotros. Estamos convencidos que ninguna otra empresa o profesional lo hubiera hecho tan bien con nuestra casa.También estamos seguros de que habéis puesto más tiempo, dedicación y cariño del estrictamente incluido en el presupuesto, y lo valoramos mucho. Así como la sensibilidad que habéis tenido todo este tiempo.
Seguimos las instrucciones de cómo dijiste que había que poner esto o aquello y eso nos mantiene firmes en cuanto al orden.
Habéis superado con creces nuestras expectativas y así lo hemos hecho saber a todo el que nos ha preguntado. No dudéis que os vamos a recomendar a diestro y siniestro”.
Miguel y Sari
Estas son las palabras de la familia que confió en nosotros después de trabajar en su casa de Picanya, para conseguir que destacase de entre la competencia y se vendiera en el menor tiempo posible y al mejor precio de mercado.
Después de 4 meses en venta , llegaron los compradores y conectaron de inmediato con la casa, sabían que ese y no otro iba a ser su hogar.
“Nos hemos enamorado de la casa”
¡Ese es el objetivo de nuestro trabajo!
Los Home Stager somos parte fundamental en el proceso de venta de un inmueble.
Aunque no menos importante es la implicación de todos los miembros de la familia, que son quienes tienen el mérito de mantener una casa de revista siguiendo nuestros consejos y de realizar una inversión económica confiando en los buenos resultados.
Eso es lo que pretendemos conseguir con cada actuación de home Staging, no solo es poner decoración aquí o allá…el análisis y estudio es clave para conseguir el objetivo.
Un home stager experto, organiza la casa con el claro objetivo de destacar todo su potencial y decorar sus espacios de manera estratégica.
Sabe detectar los puntos débiles que tiene un inmueble y no solo aplica soluciones creativas para hacerla más atractiva, sino que sabe QUÉ y CÓMO hacerlo, trabajando cada uno de los espacios como un conjunto.
¿Presenta tu casa en venta una situación similar? Está en tu mano ser el siguiente en conseguirlo
Qué cuesta un Home staging… ¿Me lo puedo permitir?
No hay que esperar a que una casa esté tres años en venta para recurrir al home staging. Si una casa está vacía, desordenada, demasiado personalizada o se encuentra en algún punto intermedio, el home stager profesional analizará sus defectos, potenciará sus virtudes y preparará una imagen atractiva para que salga al mercado como la mejor opción.
Puede que solo necesites una Consultoría y Asesoramiento para disponer de un plan de acción profesional, o la necesidad de contratar al Home Stager para realizar el trabajo de organizar, coordinar y decorar el espacio.
Servicios Home staging desde…
Consultoría
Una de las formas más fáciles y rápidas es la contratación de una Consultoría de Home Staging.
Con este servicio el home stager visita, analiza y evalúa los espacios y posteriormente determina las acciones necesarias para que la vivienda salga al mercado con la imagen más óptima. Hay dos formas generalizadas de realizarlo, de manera verbal o escrita a través de un informe.
Por lo general se suelen emplear mínimo 2 horas en la consulta. Su precio desde 180€ en la consultoría verbal, y desde 300€ con informe escrito. Lo que cuesta un home staging con este servicio va a depender del tamaño de la vivienda y el tiempo que se invierta.
Lo que cuesta un home staging en vivienda habitada
Si el propietario está viviendo en la casa mientras está en venta, los home stagers utilizaremos los muebles y decoración existentes, pero también será necesario adquirir complementos nuevos, que serán clave para actualizar el espacio y hacerlo atractivo para el mayor número de compradores.
Con este servicio, el home stager lo que hace es reorganizar los espacios, armonizar los ambientes, despejar y eliminar elementos, despersonalizar y a veces encargarse de pequeñas reparaciones.
La mayoría de veces el propietario es el que se encarga de la limpieza, embalar y guardar lo que se ha retirado o la organización de sus pertenencias personales antes de la puesta en escena. Es una manera de reducir costes y de hacer limpieza de objetos que ya no tienen ningún significado ni utilidad.
Al igual que en la consulta, lo que cuesta un Home Staging dependerá de los metros cuadrados, del número de habitaciones, si hay espacios exteriores, de lo abarrotada que esté de muebles y decoración, etc. todo influirá en el precio final. Un home staging básico para una vivienda ocupada puede costar desde 700 €.
Con la venta de una casa no hay que jugar
Independientemente de si una casa está vacía o amueblada, presenta desorden o está ordenada, sucia o limpia… con la venta de una casa no hay que jugársela. Para obtener el máximo retorno de la inversión y minimizar el tiempo de venta, lo más seguro y fiable es considerar la contratación de profesionales.
Una empresa de Home Staging , realizará un análisis objetivo y el estudio de necesidades desde una perspectiva profesional y no emocional , como suele pasar con los dueños de la casa.
Un home stager experimentado ofrece soluciones personalizadas para las necesidades de cada cliente, como la contratación por horas para realizar el estilismo antes de una sesión de fotografía, una consulta, el diseño 3D, estudio de color, etc.
Por lo tanto, un home staging puede ser todo lo caro o barato que uno quiera, y dependiendo de los cambios que al final se realicen, influirán en el resultado. Una actuación de home staging siempre es una inversión rentable.
Home staging en vivienda vacía
Los agentes inmobiliarios a menudo se inclinan o creen que el home staging sólo debe utilizarse si el espacio está vacío, ya que muy pocos compradores pueden visualizar el potencial de una vivienda completamente vacía.
Este servicio puede resultar algo más costoso, porque un home stager tiene que llevar su inventario de muebles y decoración para vestir los espacios. Este servicio de «piso piloto» lo aplicamos mucho para viviendas de segunda mano, al igual que crece la demanda en viviendas de obra nueva.
Al amueblar los espacios vacíos conseguimos que el cliente comprador tenga un punto de referencia y visualice un proyecto de hogar. El coste de una puesta en escena para un piso vacío suele ser de media 1.500 € con mobiliario efímero. Para un amueblamiento completo con muebles adaptados al espacio y al estilo de la vivienda, hay que hacer un estudio más personalizado.
Staging Virtual
Una buena alternativa, en el caso de que sea complicado realizar un home staging, es presentar una imagen fotorrealista 3D. La visualización nos aporta una información muy valiosa de las posibilidades que tiene una casa en estado de reforma integral. La podemos acompañar de un plano 3D de distribución y texturas de toda la vivienda, porque sabemos lo importante que es mostrar el potencial de los espacios y su funcionalidad al cliente comprador.
Detrás de cada trabajo, estamos los profesionales que aportamos toda nuestra experiencia y conocimientos en los sectores del diseño + ambientación, mueble, decoración y home staging, consiguiendo transmitir el potencial de la vivienda acorde al perfil del cliente y sus necesidades, a un alto nivel profesional.
Lo que cuesta un home staging virtual con renderizado fotorrealista es una inversión ínfima comparado con el valor que aportarás a tus clientes. Desde 180 € puedes tener esta imagen de proyecto.
Precio medio de los proyectos
Según las Estadísticas bianuales que realiza la AHSE, sitúa el precio medio en España de un Home Staging en 2.578€
Te puede servir para que tengas una referencia de precios, pero en ningún caso son precios cerrados, ya que cada vivienda es única por sus características y estado de conservación y por eso realizamos los presupuestos de manera personalizada.
Está comprobado que es una inversión rentable, lo que cuesta un home staging va a ser siempre inferior a las primeras bajadas de precio.
El éxito de venta: De 3 años en venta a …Vendida en 3 meses
“Desde que hicimos el Home Staging, ¡cambio radical!. Esta vez sí, ¡No me lo puedo creer! Ha sido gracias a vuestro trabajo, lo tenemos clarísimo. Otra vez, muchísimas gracias”
Estas son las palabras de Marie después de firmar la compraventa de su casa. Palabras de inmensa alegría tras tener su casa de vacaciones, tres largos años en venta y sin recibir apenas visitas ni ofertas.
Marie se desvinculó de las inmobiliarias que gestionaban la venta al no tener resultados. ¿A nadie se le ocurrió apostar por home staging? A ella SÍ, apostó por esta nueva técnica de venta en España y confió en nosotros para realizar el trabajo de staging y el asesoramiento para su comercialización.
Home Staging busca seducir y crear historias
«El Home Staging lo que busca es la seducción a través de las emociones que crean los espacios. Para ello hay que entender muy bien la vivienda y crear una historia entorno a sus lugares y estancias. Después, la decoración y los detalles serán los que consigan atraer a los visitantes. El Home Staging no pretende vender sin más, quiere crear historias.
El arte de decorar para vender o alquilar un inmueble más rápido quiere seducir a los futuros inquilinos apelando a sus emociones. Se trata de crear una puesta en escena en la que cada visitante e interesado sienta que esa casa puede convertirse en su hogar.» Silvia Pino – Redactora de Homify
La casita de Marie es una casita rústica con mucho encanto, pero con unas características que la hacían difícil de vender. Tenía un hándicap que era evidente y del que también eran conscientes los propietarios. Y otros tantos, que detectamos tras un análisis y estudio de necesidades, pero que ni siquiera ellos habían visto y que además no sabían cómo resolver.
El resultado, un ejemplo más de éxito de venta con home staging. No podía ser de otra manera, teníamos plena confianza de que los propietarios iban a conseguirlo con nuestra ayuda. Su implicación, su entusiasmo, sus ganas…y nuestro “saber hacer” fue la combinación ganadora para que pudiesen pasar página.
¿Qué hacemos los home stagers para que eso ocurra? Unhome stager profesional, organiza la casa con el claro objetivo de destacar todo su potencial, sabe detectar los puntos débiles que tiene un inmueble y aplica, no solo soluciones creativas para hacerla más atractiva, sino sabe QUÉ y CÓMO hacerlo, trabajando cada uno de los espacios como un conjunto.
Y con profesional no solo me refiero a la calificación vinculada a los conocimientos o título, sino al compromiso y a la excelencia en el proceso del trabajo para conseguir los mejores resultados, sea en tiempo de venta o en un incremento de valor.
Invierte en Home Staging. Con la puesta en escena la casa se va a vender más rápido.
Tú puedes ser el siguiente que abrace el éxito de venta ¿Hablamos?
Reconocimiento internacional del Home staging en España
En ocasiones me habrás oído decir que «hay que parar, mirar el camino recorrido, y seguir siempre hacia adelante» . Desde los inicios del home staging en España y de la creación en 2013 de AHSE (asociación home staging en España profesional), encustom casa hemos estado presentes,trabajando para que se conociera y reconociera nuestra profesión y el alto valor que aportamos al sector inmobiliario.
La evolución de la AHSE y de la imagen profesional del stager, ha sido muy positiva, y por primera vez en España nos hemos reunido y celebrado la I Convención de Home Staging en Españay asistido como expositores al salón inmobiliario SIMA, para dar a conocer nuestros servicios , tanto a profesionales como particulares y afianzar nuestra profesión.
Con el stand tan peculiar que se montó…un vídeo mostrando los trabajos con unos cambios que impactaban y la fuerte presencia de los stagers informando… logramos asombrar y tener un lleno continuo y éxito total.
También tuve la oportunidad de realizar una presentación junto a la presidenta de la AHSE en sima expo que cautivó hasta a la azafata que nos acompañaba! Estuvo genial poder transmitir en muy poco tiempo las técnicas que usamos en home staging y pudimos demostrar que realmente es una inversión rentable con datos e imágenes que sin duda hicieron interesarse a más de uno y acercarse a pedir información.
Conferencia en SIMA EXPO presentando el valor y rentabilidad del home staging en españa
Para nosotros es imprescindible estar en formación continua y estar actualizados en las novedades del sector. Por eso la I Convención de Home staging organizada por la ahse fue una jornada muy intensa y enriquecedora que no podíamos perdernos, donde seguimos la actualidad de las tendencias y novedades de una gran empresa de textiles, y la masterclass de la estilista de interiores, Mónica Garrido, con muchos trucos y consejos para esa foto de revista que tanto nos gusta y que es parte fundamental para la presentación de nuestro trabajo.
Sin duda el momento estrella fue escuchar en directo a la fundadora del home staging Barb Schwarz, que nos regaló 45 minutos de consejos y frases inspiradoras. Disfrutamos de la intervención de Sanja Radovanovic , directora general europea IAHSP (asociación internacional home staging profesional) que viajó desde Italia para acompañarnos y entregar la acreditación a Constanza Subijana, presidenta de la AHSE por el reconocimiento del trabajo realizado bajo los estándares de calidad y profesionalidad de la asociación de home staging en españa y por extensión a todos los socios. Todo un privilegio y reconocimiento, que hace unos años no nos podíamos ni siquiera imaginar.
La Junta directiva mostró el resultado de las nuevas estadísticas de home staging en España y pudimos comprobar la evolución y el crecimiento con datos contundentes que aportaremos en otro post con más detalle y que te resultará de mucho interés.
Una de las cosas que más me gusta es conocer a la gente, compartir y reír. Es muy gratificante poder desvirtualizar a tus compañeros y ponerles voz. Todo no iba a ser trabajar duro…
Detrás de cada casa hay una persona, y detrás de cada familia una historia que contar. Nuestro trabajo como home stagers expertos consiste enpreparar las casas para una venta emocional, y para eso aplicamos la técnica de home staging con un propósito y no hablo solo de atraer a más clientes con intención de compra, sino de ayudar a las familias a continuar con sus sueños.
Cuando contacto con un cliente que quiere vender su casa me encuentro con diferentes casos y muy comunes; puede ser que estén sufriendo económicamente, puede ser que se encuentren en medio de una separación, que la familia crece…en cualquier caso, todos necesitan pasar página y avanzar.
Por eso el trabajo de un home stager certificado y experto en el sector tiene una importante labor, entender el estado emocional y las necesidades del cliente vendedor y por supuesto, entender los problemas de la casa y trabajar la propiedad comprendiendo la funcionalidad de los espacios, el estilo decorativo, a quién nos dirigimos y qué queremos conseguir con la puesta en escena.
HOME STAGING = VENTA EMOCIONAL
Home staging es una venta emocional, el home stager tiene que tener empatía, escuchar las palabras del silencio, entender el dolor de las personas, sus necesidades y sus sueños. Solo así conseguiremos vender emociones con un único objetivo; emocionar para vender su casa, dejar que se lleven sus mejores momentos y el recuerdo en el corazón para así poder avanzar en la vida.
La casita de Marie
La casita de Marie es uno de nuestros últimos proyectos de home staging, es de esos que los disfrutas, conectas, comprendes las dificultades y te emocionas con la motivación y la ilusión que has proyectado en los propietarios.
Cuando Marie ve el resultado y siente lo que ahora transmite su casa, ya le cuesta tomar la decisión de vender. Ve con otros ojos la que hasta ahora ha sido su casita de vacaciones y en la que tantos buenos momentos ha disfrutado. Una vida tranquila, abierta a la calle, tomar la fresca en la calle y conversar con los vecinos, la tranquilidad y seguridad del barrio, escuchar el silencio, vida saludable rodeada de naturaleza, playas y sol del mediterráneo, el encanto del casco antiguo, el amanecer en la terraza…la venta emocional tiene que mostrar el estilo de vida que busca el cliente comprador.
Aunque apenada por la despedida, al mismo tiempo está muy feliz, porque invertir en home staging para influir en una venta emocional ha sido todo un acierto.
Testimonio de Marie
«¡Vamos a arrasar! Nos gusta mucho tu trabajo y lo que más nos ha impresionado ha sido ver el cambio que has hecho en la cocina y el salón. La verdad es que lo he pagado con mucho gusto porque sé que es una inversión y estoy muy satisfecha con el trabajo realizado en la casa. Ahora la veo con otros ojos, ¡me va a dar pena venderla!. Yo si fuera un comprador, ¡me encantaría! Las fotos nos han gustado mucho, son muy bonitas y transmiten el estilo de vida deseado. ¡Si pudiera me la quedaba para mi! Muchísimas gracias por todo, por tu eficacia, tu profesionalismo, tu entusiasmo y tu simpatía.»
¡Quién no va a encapricharse de esta casa! Se reservó en 1 mes y a los 3 meses ¡Venta cerrada!
¡Ahora sí, Marie!, Abrazarás el éxito con la venta emocional que hemos preparado para ti y para el futuro propietario… ahora tu casa está preparada para que sea el capricho de otras personas y sientan las mismas emociones que has vivido en ella, en la que siempre será para mi “La casita de Marie”.
El Estilo Decorativo en un home staging profesional, no se reduce a «Estilo Neutro»
En home staging siempre decimos que hay que decorar con un “Estilo neutro”, un estilo que pueda gustar a la mayoría de compradores. Creo firmemente, que avanzar hacia la excelencia profesional, es vital para diferenciarte de un home staging improvisado de un home staging realizado por un experto profesional.
Por eso, en el Curso HS Expert que impartimos hace unos días en Madrid, no nos quedamos con un «Estilo neutro», sino que analizamos los diferentes Estilos decorativos que pueden encajar a la perfección en un proyecto de home staging de alto nivel. Uno de los que más gustó es el de la foto superior de Fantastik Frank, con efecto casual pero todo muy estudiado.
Siempre hemos dicho que decorar no es home staging, aunque sí es una parte fundamental de la puesta en escena que nos va a ayudar a proyectar un estilo decorativo coherente con la vivienda y con el perfil del comprador. El análisis previo de las características de la vivienda y su estado de conservación es una parte del trabajo para tener un punto de partida y poder realizar un estudio en el que se definirá el estilo decorativo que mejor describa la personalidad de la vivienda y lo que queremos transmitir a través de él.
Este estudio es clave para llegar al corazón de nuestro potencial cliente y es lo que muchos improvisados suelen saltarse con demasiada facilidad. Más bien se dedican a soltar colchas y cojines de la firma sueca a diestro y siniestro sin pensar en nada más. “Al fin y al cabo Ikea gusta a todo el mundo, ¿no?”
Nada más lejos de la realidad, un home stager profesional sigue las pautas aprendidas en la formación, y realiza todo el proceso hasta llegar a ese estilo decorativo que va a definir la personalidad de la vivienda con un único objetivo…Llegar al corazón del cliente ideal. Y estos expertos profesionales saben que el esfuerzo y dedicación bien vale la pena, ya que el impacto sensorial va a repercutir en la venta del inmueble.
Los home stagers profesionales sabemos que realizar un Moodboard, es un punto de partida para crear un estilo decorativo acorde a la historia que queremos contar. Un experto home stager incluirá esquemas de color, texturas… Analizará los detalles arquitectónicos, los espacios,… Un trabajo por parte del home stager profesional que aportará una gran cantidad de información y de recursos con la intención de crear un estilo de vida y un futuro hogar para aquellas personas que buscan la casa de sus sueños.
Qué nos dice EL COLOR y cómo influye en el comprador
La mayoría sabemos que el color influye en el estado de ánimo. Pero ¿sabes que el color también influye en la venta de una casa y que lo puede hacer de manera negativa?
Supongamos que quieres vender tu casa…haces unas fotos y las cuelgas en los portales inmobiliarios a ver si hay suerte. Seguro que piensas que el color que elegiste está fenomenal, la muestras tal cual, con tus recuerdos, el desorden diario, las fotos de la familia… ¡te encanta!
Por supuesto, ¡es tu casa!, pero créeme, lo que percibirá el comprador será un cúmulo de sensaciones negativas.
Seamos sinceros, ¿qué vivienda crees que recibirá más visitas?…¿Y si te digo que se alquiló en 7 días?
Eso es lo que sucede cuando presentamos una vivienda y un futuro hogar, en vez de nuestro hogar.
El color influye en la venta y es una de las herramientas más eficaces en diseño de interiores. Gracias a su capacidad puede agrandar los espacios, transmitir luz a rincones oscuros, resaltar o disimular elementos estructurales y acentuar formas.
Cada color tiene un significado e influye tanto de manera consciente como inconsciente. La mayor ventaja del color es que los cambios no conllevan grandes obras ni cuestan mucho dinero.
El color tiene la capacidad de influir en las emociones, por eso no lo podemos dejar al azar. En este post vamos a ver cómo influyen los colores blanco y amarillo.
EL BLANCO Y LOS NEUTROS
Esta es una combinación sin preocupaciones, pura y sencilla. El blanco es un color luminoso que encaja con cualquier otro color.
El color blanco transmite sensaciones de calma, tranquilidad y armonía y su efecto psicológico siempre es positivo.
Es aconsejable que en el espacio a decorar añadas un color dominante que complemente al blanco. Según el tono elegido, transmitirá una sensación u otra y por lo tanto influirá en las emociones del comprador.
Si la vivienda está amueblada, los muebles y detalles decorativos pondrán la nota de color sobre las paredes blancas.
Es importante tener en cuenta que cuando se combina el blanco con otro color muy brillante, como el amarillo, se multiplica la percepción de claridad. El espacio va a parecer una gran fuente de luz. Si se elige un color apagado, como el azul marino, el espacio perderá su brillo y presentará un carácter más reservado.
CONSEJOS
El blanco puede presentar una gran variedad de tonos. Los más cálidos contienen pequeñas cantidades de amarillo, y los más fríos incluyen ligeros toques de azul. La elección del tono de blanco dependerá de otros factores, como los materiales del pavimento, el acabado de las puertas de paso, la intensidad de la luz natural y artificial.
– Si vas a utilizar un color alterno en algunas habitaciones, la pared frente a la ventana debería pintarse siempre de blanco para que refleje la luz a las demás superficies
– Para evitar un aspecto aséptico y uniforme puedes elegir elementos decorativos con variedad de texturas
– En espacios como el salón o dormitorio, es mejor que utilices de manera más sutil el contraste de dos colores, para evitar un resultado excesivamente agresivo
Por ejemplo, el marfil se asocia con la comodidad porque es un color balsámico y también es apto para todo tipo de entornos
EL AMARILLO
El amarillo es un color cálido y alegre y sin duda,¡ puede levantar el ánimo!
Crea un ambiente hogareño, pero hay que utilizarlo con cuidado porque es muy llamativo. Un poco será suficiente para generar calidez.
El color amarillo tiene connotaciones positivas porque se asocia al sol y a los climas cálidos y desprende optimismo.
Aunque crea ambientes especialmente acogedores, es un color de difícil manejo porque destaca fácilmente y llama la atención, por lo que es mejor combinarlo con el blanco o colores neutros para atenuar el impacto visual.
CONSEJOS
– Úsalo en habitaciones frías y oscuras para crear una atmósfera hogareña y reforzar la luz natural
– Combina tonos amarillos, dorados y naranjas para dar un toque elegante y sofisticado. Pero úsalos con moderación, porque eliminan la sensación de confort.
– Paños de cocina amarillo mostaza combinados con armarios rústicos pueden aportar un ambiente mediterráneo a la cocina
– El amarillo es ideal para que un impersonal pasillo resulte más acogedor
– Evita los tonos extremadamente cítricos, pueden resultar demasiado ácidos
– Puedes utilizar amarillos ocres y crudos que también son luminosos, pero más serenos. Aportan ambientes limpios y ordenados.
Así que ya ves, el blanco y el amarillo son colores fácilmente combinables. El color blanco ayuda a destacar la calidez del amarillo y al mismo tiempo calma su viveza.
Si tienes tu casa en venta y quieres hacer los cambios tú mismo, pero no sabes por dónde empezar, déjate asesorar por profesionales y empieza ya para que tu casa destaque de entre las demás.
(Post Actualizado 10/03/2021)
