La huella que dejamos con nuestras acciones es imborrable, con el paso del tiempo hemos demostrado que el Home Staging también.
Por eso, este pequeño reconocimiento a los que fuimos pioneros del Home Stagingen España y que gracias a las acciones individuales y conjuntas, se dió un impulso importante para dar a conocer esta nueva profesión.
Fuimos pioneros del home staging en Valencia y en España junto a otras compañeras con muchas ganas de revolucionar el sector inmobiliario. Fue en Marzo de 2013, en un marco hostil y reticente al cambio, cuando creamos custom casa y apostamos por home staging, como la nueva técnica de marketing inmobiliario.
Tuvimos mucho trabajo por delante para dar a conocer qué era home staging y el valor que aportaba a empresas y particulares en el proceso de venta de una propiedad, en un mercado inmobiliario paralizado por la crisis económica.
HOME STAGING NO ES DEJAR CAER DOS VELAS Y DOS FLORES
Afortunadamente el nivel de los trabajos realizados, la inversión en formación, el incremento de nuevas agencias de home staging, la labor de las asociaciones de home staging nacionales e internacionales, han hecho que la figura del home stager sea una profesión seria, creíble y de interés internacional.
Ha sido tal la labor realizada y el auge de esta profesión, que muchos home stagers activos en España hemos salido en medios de comunicación importantes como TVE y televisiones locales, en revistas especializadas, prensa y revistas de decoración…
Y para aquellos que pensaban que home staging era pasajero y un pasatiempo de mujeres a las que les gustaba decorar, han visto como los que apostaban por esta técnica consiguieron vender o alquilar las viviendas con unos resultados sorprendentes.
Los que lo han probado, ya no conciben la idea de que una vivienda no pase por el filtro de una puesta en escena y fotografía profesional.
Somos parte importante, yo diría que imprescindibles, para impulsar la venta de una casa, con una puesta en escena que aumenta la percepción de valor que tiene el comprador de una propiedad.
Seguro que muchos se acordarán de nosotros, aquellos «locos» que creyeron que poniendo las casas bonitas se venderían más rápido y al mejor precio de mercado.
Solo que no estamos locos, con nuestra intervención ayudamos a las personas a:
Pasar página a los que tienen dificultades económicas y necesitan vender sus casas lo más rápido y a un precio óptimo.
Para los jóvenes que se independizan y necesitan de un hogar, no un trastero
A los «sabios de edad» que les sobra casa y quieren algo más pequeño y acogedor donde instalarse de inmediato
Ayudamos a los que buscan la casa de sus sueños y necesitan sentir que ese será su hogar
Ya ves, no solo es preparar la imagen de las casas, para mí lo que más valor tiene y es una gran satisfacción, ver cómo ayudamos a los clientes vendedores y compradores a cumplir sus sueños.
Home Staging es imprescindible para impulsar la venta de una casa
La colaboración entre propietarios, home stagers e inmobiliarios es un trabajo en equipo vital para una venta de éxito
No todo fue tan bonito y fácil, en aquel momento habían profesionales inmobiliarios muy interesados en saber más sobre este servicio innovador, para aplicarlo en su cartera de viviendas y diferenciarse de su competencia. Pero…
Nos encontramos con agentes que adoptaron nuestras ideas para ponerlas ellos en práctica, ya que pensaban que «total, para dejar caer dos cojines y dos velas»… así que algunos optaron por no contratar a los profesionales y pasarse al DIY.
Esto NO ES HOME STAGING
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Home Staging es una estrategia de marketing y decoración personalizada para cada vivienda en venta o alquiler.
Ya no somos esos bichos raros que hacemos «home Stajing», «standing» ni «home Sataging»…
HOME STAGING…esa palabra que algunos no saben pronunciar, ha dejado huella, porque el Home staging en España no se va a ir, y la profesión de home stager ya es imprescindible en el sector inmobiliario.
Si eres ese loco que cree en home staging, cuéntanos tu experiencia.
¿Por qué tu casa no se vende? Te desvelamos cuáles son los problemas más comunes
Esta vez no voy a ser yo quien te lo cuente. Hemos querido invitar a Jennifer Pi, de Decointerior.es para tener otra perpectiva de los problemas más comunes a los que se enfrenta un propietario si no presenta bien su casa para la venta. ¡Gracias Jennifer por tu colaboración y mucho éxito!
Sabemos que el mercado inmobiliario está saturado de viviendas en venta y que hay pocos compradores, OK. Que antes se vendía cualquier cosa en cuestión de días o semanas, vale.La buena noticia es que con home staging se venden viviendas en 3 meses, pero quizás aún no sepas por qué tu casa no se vende.
El caso es que vender se vende, sólo que no cualquier vivienda, sino las mejor presentadas.
Bien sea, porque las compran inversores para después venderlas o alquilarlas, familias que necesitan cambiar de casa porque sus necesidades también han cambiado o bien porque algunos jóvenes afortunados quieren y pueden emanciparse.
Si tu casa lleva mucho tiempo en el mercado (y por mucho tiempo me refiero a varios meses o incluso años) es porque algún fallo «gordo» tiene. Estos son los errores más comunes de por qué tu casa no se vende. Conocerlos y subsanarlos será la clave para que vendas más rápido.
Precio elevado
Poca visibilidad del anuncio
Decoración sobrecargada
Colores extremados en las paredes
Cúmulo de desperfectos
Antigüedad de los materiales
Mala zona
Fotografía amateur
Bien, veamos cómo solucionar cada uno de ellos:
Precio elevado
Es muy común poner un precio de venta elevado, porque cuando compraste tu casa su valor era alto y quieres ganar algo de dinero extra para tu nueva vivienda, porque piensas que después te regatearán y bajarán al precio que realmente quieres conseguir…
Son muchos los motivos a tener en cuenta para saber por qué tu casa no se vende, pero este es un gran error, porque si los posibles compradores saben que tu vivienda está sobrevalorada, ni siquiera querrán ir a verla. Porque se pasa de presupuesto, porque perciben tu vivienda como poco interesante o porque han encontrado otras a mejor precio y a esas también les regatearán, con lo cual aún saldrán mucho más baratas
Te voy a poner en situación: Vas al supermercado a comprar detergente. ¿Vas a mirar los más caros? No, no te interesan. Estás seguro que puedes encontrar uno que haga lo mismo por mejor precio. ¿Y miras los más baratos? Posiblemente tampoco, solemos creer que la calidad será horrible y malgastaremos nuestro dinero.
Te vas a la gama media de precio que te ofrecerá mejor precio que la cara y mejor calidad que la barata y entre esos productos eliges uno.
Imagen de negociosyemprendimiento.org
Como consumidores tenemos unas creencias arraigadas y unos hábitos de compra muy predecibles. Y esto no lo digo yo sino la psicología del precio, que es un área del marketing que busca explicarlas decisiones de compra con base al efecto causado por el precio de un producto.
Así que, ¿cómo quieres posicionar tu casa? ¿Entre las caras? ¿Las baratas? ¿O con un precio justo por lo que se ofrece? Mi consejo es un precio justo, conseguirás más visitas y las posibilidades de venta serán mayores. No lo pienses 2 veces.
Ahora bien. ¿Cómo sabes cuál es el precio adecuado? Puedes mirar casas con las mismas características que la tuya y en tu misma zona, pero nadie mejor que un profesional inmobiliario podrá decírtelo. Ojo, he dicho profesional, que no todos los agentes inmobiliarios son profesionales.
Contacta con varias inmobiliarias de tu zona y solicita que visiten tu vivienda y te informen de sus servicios. De esta manera podrán decirte que precio será el más adecuado y además podrás conocerlos en persona para valorar si te parecen expertos en el sector y puedes confiar en ellos o no.
Por mi experiencia personal te contaré un truco, el que se moleste en ver toda la casa, darte los puntos fuertes y los débiles, los motivos de por qué tu casa no se vende y después se siente para indicarte el precio que él cree, merece tu atención.
Fíjate que, además, te explique al detalle cómo trabajan, en qué consisten sus servicios y punto a punto el contrato de colaboración para poner a la venta tu casa. Si siguen estos pasos son buenos profesionales.
Si por el contrario, sin ver la casa, ya se sientan y te dicen que precio deberías ponerle y te explican por encima el contrato, es que tienen poco interés en ayudarte y lo único que buscan es captar tu inmueble en su cartera.
Poca visibilidad del anuncio
Muchos pecamos de intentar vender nuestra casa como particulares, para ajustar más el precio al comprador ahorrándonos la comisión de la inmobiliaria. Craso error.
Y tú te estarás preguntando: ¿Por qué? Pues porque no tenemos conocimientos de cómo redactar un anuncio correctamente, porque no disponemos de tiempo para colgarlo en la mayoría de portales inmobiliarios, y mucho menos de renovar el anuncio y cambiar la foto de portada constantemente, ni tenemos una cartera de posibles compradores a los que llamar para enseñarles la vivienda…
LA VISIBILIDAD ES IMPORTANTÍSIMA. Ya puedes tener el mejor piso de la ciudad a un precio de risa que si nadie lo conoce no lo vas a vender.
Cada día se cuelgan decenas de anuncios de casas en tu misma población y tu anuncio va quedando en las últimas páginas en cuestión de unos días.
No dejes que esto te pase y contrata un agente inmobiliario, ellos los actualizan constantemente y gastan mucho dinero en portales inmobiliarios para destacar los anuncios. A ellos, igual que a ti, les interesa venderlo cuanto antes y saben cómo explotar al máximo la visibilidad.
Decoración sobrecargada – Uno de los motivos del por qué tu casa no se vende
Está comprobado que contra más años llevamos viviendo en una casa, mayor número de cosas acumulamos. Vamos comprando cantidad de objetos (algunos totalmente innecesarios) y lo peor de todo es que nos acostumbramos a verlos ahí y no nos molestan.
Pero la verdad es que ese cúmulo de cosas es «ruido visual».Debes despejar las estancias y dejar lo justo y necesario. Conseguirás habitaciones más amplias, luminosas y hasta te será más fácil mantenerlas limpias y ordenadas para cuando lleguen las visitas.
Imagen de pisos.com
Colores extremados en las paredes
Sí, otro de los muchos errores que cometemos. Compras tu casa y la decoras a tu gusto, lo primero que piensas es de qué color vas a pintar las estancias y eliges uno diferente para cada una, si además tienes niños pones colores alegres en sus habitaciones.
Esto está muy bien, pero cuando llega el momento de venderla has de cambiar el chip. Una vez la pones en venta, ya no es tu casa, es un producto comercial y como tal debe atraer al máximo número de personas posibles.
Por ese motivo lo mejor es elegir colores neutros y a ser posible el mismo color en todas las paredes. Una buena opción es el color blanco, porque da sensación de limpieza, frescura, amplitud, luminosidad…¿Quieres más motivos?
Evidentemente no te recomiendo que los muebles y textiles también sean blancos o estarás creando un espacio monótono y aburrido. Los muebles de madera clara como pino o haya combinan muy bien con las paredes blancas y en los textiles puedes optar por beige o grises y poner complementos con un toque de color más impactante como azules, verdes, morados, rojos…
Cúmulo de desperfectos
En toda vivienda hay algún que otro desperfecto. Y la cantidad de años que tenga la casa suele ser proporcional a la cantidad de desperfectos que tiene.
Supón por un momento, que eres tú el que busca casa para vivir y te encuentras una con muchos desperfectos. La comprarías o pensarías… «Esta casa es un desastre, si veo todo esto, cómo estará lo que no se ve (tuberías, instalación eléctrica, etc.)».
Exacto, el cúmulo de desperfectos ahuyenta los posibles compradores y es uno de los principales motivos de por qué tu casa no se vende. Así que antes de ponerla a la venta, realiza esas pequeñas reparaciones.
Antigüedad de los materiales
Si los materiales se ven viejos los compradores van apensar que no te has molestado en cuidar la casa y que tienen que renovarlos. Mi recomendación es una puesta a punto de los materiales algo antiguos.
Para la madera opta por lijar un poco si la pintura o el barniz están algo desconchados. Para el metalhay productos específicos que eliminan las manchas y les devuelve casi el brillo original. La mayoría de suelos se pueden encerar, el parquet se puede acuchillar… Rejuveneces tu casa por lo menos 10 o 20 años. Y aunque en un futuro próximo el comprador decida ir renovándolos no sentirá la necesidad de tener que hacerlo inmediatamente porque se conservan muy bien.
Imagen de mundoplur.weebly.com
Mala zona
Esto es un problema y grave. Nadie quiere vivir en una mala zona. Y cuando digo mala me refiero a un perímetro de edificios antiguos y descuidados, calles poco iluminadas, sin zonas ajardinadas, repleta de coches encima las aceras por falta de aparcamiento, contenedores rebosantes de basura, muebles tirados en medio de la calle durante días…
No te asustes si la mitad de las visitas te da plantón al ver en qué barrio se encuentra la vivienda. Por muy bonita que la tengas, recién reformada, con muebles y electrodomésticos de calidad y a buen precio. Es realmente complicado vender una vivienda en esta situación.
No quiero desanimarte, ni mucho menos. Vender se venden, pero cuesta muchísimo. Por experiencia te diré que para que la compren tienen que verla como una ganga, es decir, a un precio de risa. Pero claro eso a los propietarios no nos gusta. Tienes 2 opciones, dependiendo de la prisa que tengas por vender y de tus necesidades económicas:
Probar de ponerla en venta 1 mes a un precio razonable y si no consigues ni 1 visita bajar el precio
O directamente poner un precio de venta bastante bajo para atraer a los posibles compradores
Fotografía amateur
TÍPICO. Casi nadie se molesta en hacer un reportaje inmobiliario de calidad. Cualquiera coge el móvil (ya ni si quiera una cámara medianamente buena) y hecha fotos a lo loco. Sin preparar la casa, la decoración, la iluminación, sin tener en cuenta cuál es el mejor ángulo, que plano quedaría mejor, el ruido visual...
Sólo hay que entrar en cualquier portal inmobiliario y ver las fotos que publican. Y no sólo particulares, lo peor de todo es que muchos agentes inmobiliarios también lo hacen fatal. ¿Cómo puede ser que vayas a vender tu casa, tu bien más preciado y valioso y lo muestres de esa manera?
Imagen de multigestio.com
No digo que ahora hagas un curso de fotografía inmobiliaria (tu no, el agente inmobiliario debería encarecidamente). Lo ideal sería que contrataras a un fotógrafo profesional, pero también puedes hacerlo tú siguiendo estos consejos. La inversión en una fotografía profesional puede ser entre 100 y 200€ aproximadamente, pero la cantidad de visitas que vas a recibir en tu casa en comparación con un anuncio con fotos amateur, vale la pena.
Ahora ya sabes por qué tu casa no se vende y muchos de estos problemas pueden solucionarse contratando un Home Stager profesional
Tendrás muchas más oportunidades de vender tu vivienda. Actualmente, home staging es la técnica más eficaz para acelerar la venta, los inmuebles se venden 2 veces más rápido y por un 6,9% más del precio que una vivienda sin Home Staging.
Estos son algunos de sus beneficios:
Es económico
Consigue más visitas
Crea el efecto “wow”
Se diferencia de las demás viviendas
Vende más rápido
Aumenta el precio del inmueble
Reduce las negociaciones de venta
Si quieres vender tu casa rápido, pon un home stager en tu vida
Autora invitada: Jennifer Pi
Jennifer es experta en Home Staging y emprendedora de alto rendimiento. Lleva más de 10 años ayudando a propietarias de viviendas en venta o alquiler a atraer más visitas, impactarlas positivamente y conseguir mayor beneficio en menor tiempo con esta técnica de Marketing Inmobiliario.
Reportaje de Home staging para vender o alquilar tu casa en TVE
Son muchos propietarios y profesionales inmobiliarios que conocen home staging a través de los medios de comunicación. Gracias a ellos llegamos a más gente, personas con una historia detrás, que necesitan una nueva forma de vender o alquilar su propiedad que realmente funcione.
En custom casa colaboramos en prensa digital, portales inmobiliarios, entrevistas y en el blog de custom casa, difundiendo los beneficios reales de presentar un inmueble con home staging.
Ahora TVE se ha interesado por nuestra profesión y nos ha contactado para realizar un reportaje sobre Home Staging en Valencia.
Gracias a TVE las casas españolas conocerán la mejor manera de presentar un inmueble a la venta, de llegar a más compradores, de vender rápido y de vender mejor. Sin dudarlo, una herramienta necesaria en un mercado inmobiliario saturado y un reconocimiento al trabajo y resultados conseguidos de todos los profesionales home stagers.
En el reportaje podrás ver cómo realizamos el cambio de imagen de una vivienda en venta y otra en alquiler. Lo importante es transmitir lo que podemos hacer por TI y por tu casa.
Queremos expresar nuestro agradecimiento a Angela Alcover, periodista de TVE, por confiar en nosotros, por su simpatía y su profesionalidad, a Antonio Muñoz de grupo 21 y a Cari López, por facilitarnos el rodaje en las viviendas, y como no, a Pepe, el cámara, por su paciencia.
¡Gracias! Nos lo hemos pasado genial y ha sido toda una experiencia.
Nos vemos pronto en tu casa para que se venda en menos tiempo y al mejor precio de mercado.
Consejos para contratar a un Home Stager profesional
Después de saber la importancia que tiene la puesta en escena para la venta de una casa, la siguiente pregunta consiste en cómo encontrar, no sólo un home stager, sino uno que esté cualificado por su formación, su bagaje y experiencia profesional.
Esto es muy importante, porque si el home staging se hace de manera incorrecta, puede ser igual que no hacer nada en absoluto.
Así que, ¿cómo puedes estar seguro de que vas a contratar un home stager en el que puedas confiar para preparar tu casa?
Dónde buscar un Home Stager Profesional
Haz una búsqueda de home stagers en tu zona y compara, no sólo la calidad de los trabajos realizados,también la variedad de servicios que ofrecen y por supuesto, contacta con el profesional para saber los resultados obtenidos.
Puedes realizar una búsqueda en asociaciones, en portales que agrupan a los profesionales especializados en esta técnica de marketing inmobiliario, y en plataformas de decoración como homify y Houzz España. También podrás ver los proyectos realizados en las páginas web o los perfiles profesionales en las redes sociales. Las ideas que comparten, colaboraciones en medios de comunicación, trucos, tendencias, ferias y exposiciones que visitan…
Con todo eso, aplica el mismo criterio a los agentes inmobiliarios que van a gestionar la venta de tu casa. Inclínate por los que ofrecen los servicios de home staging profesional, ya que será señal de que son empresas innovadoras y que se preocupan por ofrecer un nivel máximo en su listado de viviendas.
Home Staging ha crecido en popularidad en los últimos años, pero hay comunidades en las que ya está más implementado. Así que, puede que te resulte más fácil encontrar home stagers cualificados, en algunas provincias que en otras. Hay home stagers que actúan sólo en su zona, pero hay muchos que colaboran con otros o se desplazan sin problemas.
Elegir a un Home Stager Certificado
Yo recomendaría contactar al menos 2 o 3 profesionales para mantener una conversación y conocer su punto de vista antes de contratar a uno. Durante el proceso de selección influirá la confianza que te inspire la persona, la seguridad de su exposición, su argumentación, sus casos de éxito, etc. Ten en cuenta que va a preparar tu casa para los compradores y tú no vas a ser partícipe de la elección del diseño ni de la escenificación.
Si buscas un home stager certificado estarás contratando conocimiento y especialización de la mano de expertos en la materia. Aunque puede que te dejes llevar por las personas que son más afines a tu personalidad o te seduzca la idea de un precio «atractivo» de los muchos «home stagers improvisados», te recomiendo totalmente que no pongas en riesgo la presentación de tu bien más preciado. Créeme, te puede resultar muy caro.
Siempre digo que no hay dos casas iguales, al igual que no hay casas feas, sino viviendas con posibilidades. ¿Qué te ofrecen, cuál es el proceso, qué imagen proyectan, resultados contrastados…?
Consejos para contratar a un profesional home stager
Estimado propietario pregúntate:
¿Tiene experiencia en manejar viviendas con diferentes escenarios?
¿Sabe identificar el estilo de una propiedad y destacar su potencial?
¿Orienta el diseño al perfil del potencial comprador?
¿Realiza un estilismo de interiores personalizado al nivel y características de la vivienda o escenifica de la misma manera todas las viviendas?
¿Sabe «darle la vuelta» y trabajar con los recursos existentes?
¿Tiene testimonios de clientes sobre su trabajo? ¿Puedes contactar con ellos para conocer más detalles?
¿Puede mostrar trabajos propios con las fotos de «antes y después»?
¿Cuánto tiempo o en cuántos proyectos lleva aplicando home staging?
¿Tiene creatividad y recursos para aprovechar al máximo el presupuesto?
¿La puesta en escena ayudó a los propietarios a vender o al menos a aumentar las visitas y ofertas
¿Te asesora en lo que es mejor para la venta de tu casa o tiene en cuenta tus gustos?
¿Ofrece ayuda en el proceso?
¿Supervisa o hace un seguimiento del trabajo realizado?
En general, estas son las preguntas que te harás a la hora de decidir a quién contratar. El home staging ayuda a que una casa se vea más atractiva y que se perciba con más valor, pero hay muchos otros factores que influyen para que una casa se venda.
Tengo que decir que no sería justo basar el éxito de un home stager sólo en los resultados de las viviendas que ha intervenido. Hay factores ajenos que pueden dificultar una venta rápida.
Si crees que te puedo ayudar a vender o alquilar tu casa no dudes en llamarme.
Estaré encantada de decorar tu casa con un único objetivo, CREAR UN HOGAR CON ALMA PARA VENDER
