Reconocimiento internacional del Home staging en España
En ocasiones me habrás oído decir que «hay que parar, mirar el camino recorrido, y seguir siempre hacia adelante» . Desde los inicios del home staging en España y de la creación en 2013 de AHSE (asociación home staging en España profesional), encustom casa hemos estado presentes,trabajando para que se conociera y reconociera nuestra profesión y el alto valor que aportamos al sector inmobiliario.
La evolución de la AHSE y de la imagen profesional del stager, ha sido muy positiva, y por primera vez en España nos hemos reunido y celebrado la I Convención de Home Staging en Españay asistido como expositores al salón inmobiliario SIMA, para dar a conocer nuestros servicios , tanto a profesionales como particulares y afianzar nuestra profesión.
Con el stand tan peculiar que se montó…un vídeo mostrando los trabajos con unos cambios que impactaban y la fuerte presencia de los stagers informando… logramos asombrar y tener un lleno continuo y éxito total.
También tuve la oportunidad de realizar una presentación junto a la presidenta de la AHSE en sima expo que cautivó hasta a la azafata que nos acompañaba! Estuvo genial poder transmitir en muy poco tiempo las técnicas que usamos en home staging y pudimos demostrar que realmente es una inversión rentable con datos e imágenes que sin duda hicieron interesarse a más de uno y acercarse a pedir información.
Conferencia en SIMA EXPO presentando el valor y rentabilidad del home staging en españa
Para nosotros es imprescindible estar en formación continua y estar actualizados en las novedades del sector. Por eso la I Convención de Home staging organizada por la ahse fue una jornada muy intensa y enriquecedora que no podíamos perdernos, donde seguimos la actualidad de las tendencias y novedades de una gran empresa de textiles, y la masterclass de la estilista de interiores, Mónica Garrido, con muchos trucos y consejos para esa foto de revista que tanto nos gusta y que es parte fundamental para la presentación de nuestro trabajo.
Sin duda el momento estrella fue escuchar en directo a la fundadora del home staging Barb Schwarz, que nos regaló 45 minutos de consejos y frases inspiradoras. Disfrutamos de la intervención de Sanja Radovanovic , directora general europea IAHSP (asociación internacional home staging profesional) que viajó desde Italia para acompañarnos y entregar la acreditación a Constanza Subijana, presidenta de la AHSE por el reconocimiento del trabajo realizado bajo los estándares de calidad y profesionalidad de la asociación de home staging en españa y por extensión a todos los socios. Todo un privilegio y reconocimiento, que hace unos años no nos podíamos ni siquiera imaginar.
La Junta directiva mostró el resultado de las nuevas estadísticas de home staging en España y pudimos comprobar la evolución y el crecimiento con datos contundentes que aportaremos en otro post con más detalle y que te resultará de mucho interés.
Una de las cosas que más me gusta es conocer a la gente, compartir y reír. Es muy gratificante poder desvirtualizar a tus compañeros y ponerles voz. Todo no iba a ser trabajar duro…
¿Por qué tu casa no se vende? Te desvelamos cuáles son los problemas más comunes
Esta vez no voy a ser yo quien te lo cuente. Hemos querido invitar a Jennifer Pi, de Decointerior.es para tener otra perpectiva de los problemas más comunes a los que se enfrenta un propietario si no presenta bien su casa para la venta. ¡Gracias Jennifer por tu colaboración y mucho éxito!
Sabemos que el mercado inmobiliario está saturado de viviendas en venta y que hay pocos compradores, OK. Que antes se vendía cualquier cosa en cuestión de días o semanas, vale.La buena noticia es que con home staging se venden viviendas en 3 meses, pero quizás aún no sepas por qué tu casa no se vende.
El caso es que vender se vende, sólo que no cualquier vivienda, sino las mejor presentadas.
Bien sea, porque las compran inversores para después venderlas o alquilarlas, familias que necesitan cambiar de casa porque sus necesidades también han cambiado o bien porque algunos jóvenes afortunados quieren y pueden emanciparse.
Si tu casa lleva mucho tiempo en el mercado (y por mucho tiempo me refiero a varios meses o incluso años) es porque algún fallo «gordo» tiene. Estos son los errores más comunes de por qué tu casa no se vende. Conocerlos y subsanarlos será la clave para que vendas más rápido.
Precio elevado
Poca visibilidad del anuncio
Decoración sobrecargada
Colores extremados en las paredes
Cúmulo de desperfectos
Antigüedad de los materiales
Mala zona
Fotografía amateur
Bien, veamos cómo solucionar cada uno de ellos:
Precio elevado
Es muy común poner un precio de venta elevado, porque cuando compraste tu casa su valor era alto y quieres ganar algo de dinero extra para tu nueva vivienda, porque piensas que después te regatearán y bajarán al precio que realmente quieres conseguir…
Son muchos los motivos a tener en cuenta para saber por qué tu casa no se vende, pero este es un gran error, porque si los posibles compradores saben que tu vivienda está sobrevalorada, ni siquiera querrán ir a verla. Porque se pasa de presupuesto, porque perciben tu vivienda como poco interesante o porque han encontrado otras a mejor precio y a esas también les regatearán, con lo cual aún saldrán mucho más baratas
Te voy a poner en situación: Vas al supermercado a comprar detergente. ¿Vas a mirar los más caros? No, no te interesan. Estás seguro que puedes encontrar uno que haga lo mismo por mejor precio. ¿Y miras los más baratos? Posiblemente tampoco, solemos creer que la calidad será horrible y malgastaremos nuestro dinero.
Te vas a la gama media de precio que te ofrecerá mejor precio que la cara y mejor calidad que la barata y entre esos productos eliges uno.
Imagen de negociosyemprendimiento.org
Como consumidores tenemos unas creencias arraigadas y unos hábitos de compra muy predecibles. Y esto no lo digo yo sino la psicología del precio, que es un área del marketing que busca explicarlas decisiones de compra con base al efecto causado por el precio de un producto.
Así que, ¿cómo quieres posicionar tu casa? ¿Entre las caras? ¿Las baratas? ¿O con un precio justo por lo que se ofrece? Mi consejo es un precio justo, conseguirás más visitas y las posibilidades de venta serán mayores. No lo pienses 2 veces.
Ahora bien. ¿Cómo sabes cuál es el precio adecuado? Puedes mirar casas con las mismas características que la tuya y en tu misma zona, pero nadie mejor que un profesional inmobiliario podrá decírtelo. Ojo, he dicho profesional, que no todos los agentes inmobiliarios son profesionales.
Contacta con varias inmobiliarias de tu zona y solicita que visiten tu vivienda y te informen de sus servicios. De esta manera podrán decirte que precio será el más adecuado y además podrás conocerlos en persona para valorar si te parecen expertos en el sector y puedes confiar en ellos o no.
Por mi experiencia personal te contaré un truco, el que se moleste en ver toda la casa, darte los puntos fuertes y los débiles, los motivos de por qué tu casa no se vende y después se siente para indicarte el precio que él cree, merece tu atención.
Fíjate que, además, te explique al detalle cómo trabajan, en qué consisten sus servicios y punto a punto el contrato de colaboración para poner a la venta tu casa. Si siguen estos pasos son buenos profesionales.
Si por el contrario, sin ver la casa, ya se sientan y te dicen que precio deberías ponerle y te explican por encima el contrato, es que tienen poco interés en ayudarte y lo único que buscan es captar tu inmueble en su cartera.
Poca visibilidad del anuncio
Muchos pecamos de intentar vender nuestra casa como particulares, para ajustar más el precio al comprador ahorrándonos la comisión de la inmobiliaria. Craso error.
Y tú te estarás preguntando: ¿Por qué? Pues porque no tenemos conocimientos de cómo redactar un anuncio correctamente, porque no disponemos de tiempo para colgarlo en la mayoría de portales inmobiliarios, y mucho menos de renovar el anuncio y cambiar la foto de portada constantemente, ni tenemos una cartera de posibles compradores a los que llamar para enseñarles la vivienda…
LA VISIBILIDAD ES IMPORTANTÍSIMA. Ya puedes tener el mejor piso de la ciudad a un precio de risa que si nadie lo conoce no lo vas a vender.
Cada día se cuelgan decenas de anuncios de casas en tu misma población y tu anuncio va quedando en las últimas páginas en cuestión de unos días.
No dejes que esto te pase y contrata un agente inmobiliario, ellos los actualizan constantemente y gastan mucho dinero en portales inmobiliarios para destacar los anuncios. A ellos, igual que a ti, les interesa venderlo cuanto antes y saben cómo explotar al máximo la visibilidad.
Decoración sobrecargada – Uno de los motivos del por qué tu casa no se vende
Está comprobado que contra más años llevamos viviendo en una casa, mayor número de cosas acumulamos. Vamos comprando cantidad de objetos (algunos totalmente innecesarios) y lo peor de todo es que nos acostumbramos a verlos ahí y no nos molestan.
Pero la verdad es que ese cúmulo de cosas es «ruido visual».Debes despejar las estancias y dejar lo justo y necesario. Conseguirás habitaciones más amplias, luminosas y hasta te será más fácil mantenerlas limpias y ordenadas para cuando lleguen las visitas.
Imagen de pisos.com
Colores extremados en las paredes
Sí, otro de los muchos errores que cometemos. Compras tu casa y la decoras a tu gusto, lo primero que piensas es de qué color vas a pintar las estancias y eliges uno diferente para cada una, si además tienes niños pones colores alegres en sus habitaciones.
Esto está muy bien, pero cuando llega el momento de venderla has de cambiar el chip. Una vez la pones en venta, ya no es tu casa, es un producto comercial y como tal debe atraer al máximo número de personas posibles.
Por ese motivo lo mejor es elegir colores neutros y a ser posible el mismo color en todas las paredes. Una buena opción es el color blanco, porque da sensación de limpieza, frescura, amplitud, luminosidad…¿Quieres más motivos?
Evidentemente no te recomiendo que los muebles y textiles también sean blancos o estarás creando un espacio monótono y aburrido. Los muebles de madera clara como pino o haya combinan muy bien con las paredes blancas y en los textiles puedes optar por beige o grises y poner complementos con un toque de color más impactante como azules, verdes, morados, rojos…
Cúmulo de desperfectos
En toda vivienda hay algún que otro desperfecto. Y la cantidad de años que tenga la casa suele ser proporcional a la cantidad de desperfectos que tiene.
Supón por un momento, que eres tú el que busca casa para vivir y te encuentras una con muchos desperfectos. La comprarías o pensarías… «Esta casa es un desastre, si veo todo esto, cómo estará lo que no se ve (tuberías, instalación eléctrica, etc.)».
Exacto, el cúmulo de desperfectos ahuyenta los posibles compradores y es uno de los principales motivos de por qué tu casa no se vende. Así que antes de ponerla a la venta, realiza esas pequeñas reparaciones.
Antigüedad de los materiales
Si los materiales se ven viejos los compradores van apensar que no te has molestado en cuidar la casa y que tienen que renovarlos. Mi recomendación es una puesta a punto de los materiales algo antiguos.
Para la madera opta por lijar un poco si la pintura o el barniz están algo desconchados. Para el metalhay productos específicos que eliminan las manchas y les devuelve casi el brillo original. La mayoría de suelos se pueden encerar, el parquet se puede acuchillar… Rejuveneces tu casa por lo menos 10 o 20 años. Y aunque en un futuro próximo el comprador decida ir renovándolos no sentirá la necesidad de tener que hacerlo inmediatamente porque se conservan muy bien.
Imagen de mundoplur.weebly.com
Mala zona
Esto es un problema y grave. Nadie quiere vivir en una mala zona. Y cuando digo mala me refiero a un perímetro de edificios antiguos y descuidados, calles poco iluminadas, sin zonas ajardinadas, repleta de coches encima las aceras por falta de aparcamiento, contenedores rebosantes de basura, muebles tirados en medio de la calle durante días…
No te asustes si la mitad de las visitas te da plantón al ver en qué barrio se encuentra la vivienda. Por muy bonita que la tengas, recién reformada, con muebles y electrodomésticos de calidad y a buen precio. Es realmente complicado vender una vivienda en esta situación.
No quiero desanimarte, ni mucho menos. Vender se venden, pero cuesta muchísimo. Por experiencia te diré que para que la compren tienen que verla como una ganga, es decir, a un precio de risa. Pero claro eso a los propietarios no nos gusta. Tienes 2 opciones, dependiendo de la prisa que tengas por vender y de tus necesidades económicas:
Probar de ponerla en venta 1 mes a un precio razonable y si no consigues ni 1 visita bajar el precio
O directamente poner un precio de venta bastante bajo para atraer a los posibles compradores
Fotografía amateur
TÍPICO. Casi nadie se molesta en hacer un reportaje inmobiliario de calidad. Cualquiera coge el móvil (ya ni si quiera una cámara medianamente buena) y hecha fotos a lo loco. Sin preparar la casa, la decoración, la iluminación, sin tener en cuenta cuál es el mejor ángulo, que plano quedaría mejor, el ruido visual...
Sólo hay que entrar en cualquier portal inmobiliario y ver las fotos que publican. Y no sólo particulares, lo peor de todo es que muchos agentes inmobiliarios también lo hacen fatal. ¿Cómo puede ser que vayas a vender tu casa, tu bien más preciado y valioso y lo muestres de esa manera?
Imagen de multigestio.com
No digo que ahora hagas un curso de fotografía inmobiliaria (tu no, el agente inmobiliario debería encarecidamente). Lo ideal sería que contrataras a un fotógrafo profesional, pero también puedes hacerlo tú siguiendo estos consejos. La inversión en una fotografía profesional puede ser entre 100 y 200€ aproximadamente, pero la cantidad de visitas que vas a recibir en tu casa en comparación con un anuncio con fotos amateur, vale la pena.
Ahora ya sabes por qué tu casa no se vende y muchos de estos problemas pueden solucionarse contratando un Home Stager profesional
Tendrás muchas más oportunidades de vender tu vivienda. Actualmente, home staging es la técnica más eficaz para acelerar la venta, los inmuebles se venden 2 veces más rápido y por un 6,9% más del precio que una vivienda sin Home Staging.
Estos son algunos de sus beneficios:
Es económico
Consigue más visitas
Crea el efecto “wow”
Se diferencia de las demás viviendas
Vende más rápido
Aumenta el precio del inmueble
Reduce las negociaciones de venta
Si quieres vender tu casa rápido, pon un home stager en tu vida
Autora invitada: Jennifer Pi
Jennifer es experta en Home Staging y emprendedora de alto rendimiento. Lleva más de 10 años ayudando a propietarias de viviendas en venta o alquiler a atraer más visitas, impactarlas positivamente y conseguir mayor beneficio en menor tiempo con esta técnica de Marketing Inmobiliario.
Reportaje de Home staging para vender o alquilar tu casa en TVE
Son muchos propietarios y profesionales inmobiliarios que conocen home staging a través de los medios de comunicación. Gracias a ellos llegamos a más gente, personas con una historia detrás, que necesitan una nueva forma de vender o alquilar su propiedad que realmente funcione.
En custom casa colaboramos en prensa digital, portales inmobiliarios, entrevistas y en el blog de custom casa, difundiendo los beneficios reales de presentar un inmueble con home staging.
Ahora TVE se ha interesado por nuestra profesión y nos ha contactado para realizar un reportaje sobre Home Staging en Valencia.
Gracias a TVE las casas españolas conocerán la mejor manera de presentar un inmueble a la venta, de llegar a más compradores, de vender rápido y de vender mejor. Sin dudarlo, una herramienta necesaria en un mercado inmobiliario saturado y un reconocimiento al trabajo y resultados conseguidos de todos los profesionales home stagers.
En el reportaje podrás ver cómo realizamos el cambio de imagen de una vivienda en venta y otra en alquiler. Lo importante es transmitir lo que podemos hacer por TI y por tu casa.
Queremos expresar nuestro agradecimiento a Angela Alcover, periodista de TVE, por confiar en nosotros, por su simpatía y su profesionalidad, a Antonio Muñoz de grupo 21 y a Cari López, por facilitarnos el rodaje en las viviendas, y como no, a Pepe, el cámara, por su paciencia.
¡Gracias! Nos lo hemos pasado genial y ha sido toda una experiencia.
Nos vemos pronto en tu casa para que se venda en menos tiempo y al mejor precio de mercado.
Consejos para contratar a un Home Stager profesional
Después de saber la importancia que tiene la puesta en escena para la venta de una casa, la siguiente pregunta consiste en cómo encontrar, no sólo un home stager, sino uno que esté cualificado por su formación, su bagaje y experiencia profesional.
Esto es muy importante, porque si el home staging se hace de manera incorrecta, puede ser igual que no hacer nada en absoluto.
Así que, ¿cómo puedes estar seguro de que vas a contratar un home stager en el que puedas confiar para preparar tu casa?
Dónde buscar un Home Stager Profesional
Haz una búsqueda de home stagers en tu zona y compara, no sólo la calidad de los trabajos realizados,también la variedad de servicios que ofrecen y por supuesto, contacta con el profesional para saber los resultados obtenidos.
Puedes realizar una búsqueda en asociaciones, en portales que agrupan a los profesionales especializados en esta técnica de marketing inmobiliario, y en plataformas de decoración como homify y Houzz España. También podrás ver los proyectos realizados en las páginas web o los perfiles profesionales en las redes sociales. Las ideas que comparten, colaboraciones en medios de comunicación, trucos, tendencias, ferias y exposiciones que visitan…
Con todo eso, aplica el mismo criterio a los agentes inmobiliarios que van a gestionar la venta de tu casa. Inclínate por los que ofrecen los servicios de home staging profesional, ya que será señal de que son empresas innovadoras y que se preocupan por ofrecer un nivel máximo en su listado de viviendas.
Home Staging ha crecido en popularidad en los últimos años, pero hay comunidades en las que ya está más implementado. Así que, puede que te resulte más fácil encontrar home stagers cualificados, en algunas provincias que en otras. Hay home stagers que actúan sólo en su zona, pero hay muchos que colaboran con otros o se desplazan sin problemas.
Elegir a un Home Stager Certificado
Yo recomendaría contactar al menos 2 o 3 profesionales para mantener una conversación y conocer su punto de vista antes de contratar a uno. Durante el proceso de selección influirá la confianza que te inspire la persona, la seguridad de su exposición, su argumentación, sus casos de éxito, etc. Ten en cuenta que va a preparar tu casa para los compradores y tú no vas a ser partícipe de la elección del diseño ni de la escenificación.
Si buscas un home stager certificado estarás contratando conocimiento y especialización de la mano de expertos en la materia. Aunque puede que te dejes llevar por las personas que son más afines a tu personalidad o te seduzca la idea de un precio «atractivo» de los muchos «home stagers improvisados», te recomiendo totalmente que no pongas en riesgo la presentación de tu bien más preciado. Créeme, te puede resultar muy caro.
Siempre digo que no hay dos casas iguales, al igual que no hay casas feas, sino viviendas con posibilidades. ¿Qué te ofrecen, cuál es el proceso, qué imagen proyectan, resultados contrastados…?
Consejos para contratar a un profesional home stager
Estimado propietario pregúntate:
¿Tiene experiencia en manejar viviendas con diferentes escenarios?
¿Sabe identificar el estilo de una propiedad y destacar su potencial?
¿Orienta el diseño al perfil del potencial comprador?
¿Realiza un estilismo de interiores personalizado al nivel y características de la vivienda o escenifica de la misma manera todas las viviendas?
¿Sabe «darle la vuelta» y trabajar con los recursos existentes?
¿Tiene testimonios de clientes sobre su trabajo? ¿Puedes contactar con ellos para conocer más detalles?
¿Puede mostrar trabajos propios con las fotos de «antes y después»?
¿Cuánto tiempo o en cuántos proyectos lleva aplicando home staging?
¿Tiene creatividad y recursos para aprovechar al máximo el presupuesto?
¿La puesta en escena ayudó a los propietarios a vender o al menos a aumentar las visitas y ofertas
¿Te asesora en lo que es mejor para la venta de tu casa o tiene en cuenta tus gustos?
¿Ofrece ayuda en el proceso?
¿Supervisa o hace un seguimiento del trabajo realizado?
En general, estas son las preguntas que te harás a la hora de decidir a quién contratar. El home staging ayuda a que una casa se vea más atractiva y que se perciba con más valor, pero hay muchos otros factores que influyen para que una casa se venda.
Tengo que decir que no sería justo basar el éxito de un home stager sólo en los resultados de las viviendas que ha intervenido. Hay factores ajenos que pueden dificultar una venta rápida.
Si crees que te puedo ayudar a vender o alquilar tu casa no dudes en llamarme.
Estaré encantada de decorar tu casa con un único objetivo, CREAR UN HOGAR CON ALMA PARA VENDER
El valor emocional en venta ¿Qué creen los propietarios que vale su casa?
El propietario siempre tiende a valorar su casa con el precio más alto, pero ¿es realista ese precio de venta en el mercado de hoy ? ¿Qué aspectos influyen en un propietario para que una vivienda esté sobrevalorada?
Nosotros tenemos muy claro que para vender una propiedad con éxito se necesitan tres ingredientes fundamentales:
Precio de mercado
Gestión por un experto agente inmobiliario
Preparar la vivienda con home staging
Fijar un precio de venta viable, es el primer obstáculo. El valor que perciben los propietarios no es otro que el emocional. Siempre tendemos a valorar lo nuestro como lo mejor y lo más valioso.
Hay que ser realista y una vez hayas decidido vender tu bien más valioso, tienes que dejar de pensar en tus mejores recuerdos , en los maravillosos desayunos, en las mejores celebraciones que has vivido… Eso siempre se irá contigo, pero no lo puedes añadir al valor de tu casa.
Otros, sin embargo, tienden a incrementar su valor por las mejoras que han realizado:
“Mi casa está reformada…”
“La cocina tiene unos tiradores que ya me costaron un dineral…”
“La vendo con muebles…mis muebles son de calidad y carísimos…”
La mayoría de veces esto no corresponde con la realidad. Dicen que su casa está reformada, ¿pero con un estilo neutro y universal que “vende”?… o ¿personalizada acorde a sus gustos?
¡Da igual lo que te hayan costado los tiradores! ¿De verdad crees que unos tiradores aumentan el valor de tu propiedad?
Los muebles no suman valor a la vivienda, los “regalas” porque quieres… pero realmente, eso no le interesa al comprador, porque seguramente tu estilo decorativo no sea el suyo.
Es más, puede no beneficiar en absoluto a la venta, sino obstaculizar la visión general y el potencial de la vivienda, al estar fijándose en el estilo de los propietarios e influenciar negativamente en los compradores.
¡Olvídate del valor emocional! Piensa que es un producto a la venta, y como tal tiene que tener la mejor presentación realizando un home staging.
Hay que preparar el mejor escaparate para que tu casa sea objeto de deseo entre los potenciales compradores.
Haz una búsqueda y no caigas en la trampa de acudir a la primera agencia inmobiliaria que esté cerca de tu casa. Valora la profesionalidad, valora si ofrecen los servicios de home staging, la rapidez de venta entre su listado de viviendas…
Pero no olvides que el mayor interesado en la venta eres tú, y si no pones de tu parte y te involucras en el proceso de venta, nadie lo va a hacer por ti.
Si te da lo mismo que tu vivienda esté vacía, con muebles, sucia, con elementos para renovar, con colores personalizados, con el suelo pegajoso, con malos olores, con las paredes llenas de agujeros…pues está claro que no quieres vender rápido ni al mejorprecio, sino que quieres seguir aferrado al valor emocional de tu casa y sobre-valorarla.
Y no me invento nada, esto es lo que nos encontramos día a día los profesionales inmobiliarios y los home stagers… Sí, es la cruda realidad, en un sector que antes lo vendía todo y donde no se prestaba atención a la presentación de la vivienda.
Hoy , las cosas ya no funcionan así y es por eso que debes empezar a moverte e investigar por qué tu casa no se vende.
Te recomiendo que despiertes, que seas realista, que dejes de lado el valor emocional y que seas consciente del valor de mercado.
Deja de echar la culpa a los demás y escucha las objeciones de tus potenciales compradores, qué te dicen o qué no te dicen. Esto es un trabajo en equipo! Ayuda a los profesionales a que vendan tu casa en las mejores condiciones.
No es momento de exigir, es momento de colaborar.“Home staging es invertir 20 para no perder 100”
Queremos ayudarte a que tu casa se venda más rápido y sin estar bajando continuamente el precio. Nosotros no sentimos ni tenemos ningún valor emocional por tu casa, por eso sabemos convertirlo en un producto inmobiliario vendible.
Seguro que conoces a alguien en esta situación, ayúdale y háblale de nosotros.
Una vivienda amueblada se vende mejor que una vacía, pero no todo vale
Si tienes una casa a la venta, te habrás fijado en el número de viviendas que están en venta similares a la tuya, en tu misma ciudad o zona. En el mercado hay un largo listado de viviendas de segunda mano en venta y crece la demanda de obra nueva en Valencia.
A fecha de hoy, solo en el portal de Fotocasa hay 9.770 viviendas en Valencia clasificadas como pisos , y dando una vista rápida la mayoría se presenta como vivienda amueblada.
Ahora bien, ¿Cómo se presentan estos inmuebles de segunda mano?
Vemos que muchos presentan signos de desgaste y reparaciones, colores y decoración discordantes, un exceso de muebles o un estilo decorativo muy personalizado. Y aunque estén amueblados, no por eso se van a vender mejor, ya que pierden valor al no presentar un estilo neutro, actual y un ambiente armónico, que guste a la mayoría de compradores.
Otros inmuebles se presentan totalmente vacíos, y al no tener muebles como punto de referencia, los espacios parecen más pequeños de lo que realmente son. Es por eso, que los fotógrafos utilizan el gran angular, en mi opinión en exceso, porque deforman la realidad y puede decepcionar al comprador cuando realice la visita.
Como explica Mary Potter, profesora de ciencias cognitivas y cerebrales del MIT, «(..) que lo que la visión hace es encontrar conceptos. Eso es lo que el cerebro está haciendo todo el día, tratando de entender lo que estamos viendo».
Solo haría una excepción en cuanto a presentar una vivienda vacía, si son viviendas que tienen una arquitectura espectacular o elementos y materiales históricos dignos de destacar. En ese caso se podría realizar un córner decorativo en cada estancia, en las más importantes o en aquellas que presenten alguna dificultad.
En nuestra experiencia de más de 15 años en el sector del mueble y decoración, podemos decir casi con total certeza, que la gran mayoría de las personas no tienen capacidad espacial ni visual para proyectar un hogar. La llamada inteligencia visual-espacial es la capacidad de pensar en tres dimensiones.
La mente es capaz de crear imágenes, razonar acerca del espacio y sus dimensiones y reproducirlas o proyectarlas sobre un objeto. Por eso, la mayoría de personas prefieren ver cómo podrían quedar las estancias, bien con un Staging Virtual 3D o bien, con un amueblamiento real.
Está demostrado que una casa vacía cuesta más de vender, por ese motivo, las viviendas de obra nueva siguen escenificando un hogar con los tradicionales pisos piloto, como este que hicimos en Valencia para Habitat Torre Malilla . Las promotoras y las agencias inmobiliarias lo recomiendan, porque saben que con una inversión razonable obtienen un excelente resultado.
Una vivienda amueblada y decorada con estrategia es sin duda, una inversión muy rentable. Una puesta en escena atractiva, atraerá a más y mejores compradores que quedarán seducidos por un estilo de vida y un futuro hogar.
Puntos Clave para reorganizar una casa amueblada
No todo vale en una vivienda amueblada, hay que conocer bien las técnicas de Home Staging para preparar la imagen de la vivienda de manera profesional, aprovechando el mobiliario para que nos ayude a potenciar los puntos fuertes de la vivienda e impresionar a los potenciales compradores. No podemos arriesgar a perder visitas por una mala presentación o por las malas condiciones de la vivienda.
1. Seleccionar y retirar el mobiliario que esté en mal estado o que entorpezca el paso. Recuerda: «MENOS ES MÁS» , el objetivo es que las estancias se vean amplias y que las zonas de de paso estén despejadas para circular sin tener que esquivar los muebles.
2. Reorganizar los muebles de cada estancia según el espacio disponible y el volumen de los mismos. Ejemplo: Si una habitación es de dimensiones reducidas, coloca muebles ligeros y materiales livianos. Cuida también la altura y el volumen. De lo contrario la estancia parecerá angosta y resultará agobiante.
3. Organizar y despejar todos los accesorios, elementos decorativos, libros, portafotos, etc., todo lo que sea personal y que se refiera a tendencias políticas o religiosas, entre otras. Guarda en cajas lo que más estimes, y lo otro lo puedes regalar, donar o vender en Apps de segunda mano. ¡Lo que a uno no le gusta, al otro le encanta!
4. Revisar los textiles; cortinas, goteras, tapetes, colchas, fotografías, etc. Retirar todo lo anticuado y que no encaje con el perfil del potencial comprador. Si el visillo es liso y de color neutro, seguramente lo puedas aprovechar instalando una barra de cortina nueva y quitando la gotera.
5. Actualizar los muebles existentes cambiando el color con pinturas especiales, o desmontando el mueble para realizar una nueva composición. Ejemplo: Si tienes un mueble tipo librería que tiene un gran peso visual por su tamaño, puedes aligerarlo manteniendo solo la parte baja de la librería y complementar con una composición de elementos decorativos.
Son algunos tips que te pueden ayudar a mirar con la perspectiva del comprador y que puedes ir haciendo para presentarla con la mejor imagen. Si no tienes tiempo o quieres un asesoramiento profesional, no dudes en hablar con nosotros. Te ayudaremos a vender tu casa con éxito.
Puede que lleves tiempo para vender tu casa sin conseguir los resultados esperados. Seguramente pienses que es debido al momento económico que atravesamos, o puede ser que no estés utilizando todas las técnicas de marketing inmobiliario necesarias para destacar tu propiedad.
Lo primero a saber ¿Cuál es tu motivación?
Puede que quieras vender tu casa por un cambio en el trabajo o porque quieras liberarte de cargas económicas, porque la familia haya crecido, porque tus mayores buscan algo más apropiado para ellos, por una herencia…muchos son los motivos y muchas las dificultades para vender tu casa como a tí te gustaría. Es importante que tengas claro tus objetivos y necesidades para poder conseguirlo cuanto antes.
Para vender tu casa sigue 3 pasos imprescindibles
Estudio de mercado
Plan de Marketing
Home Staging
1- El preciocorrectoes determinante para el éxito de la venta de la casa. El precio más probable por el que se venda tu casa lo determina el mercado y el comprador, marcando el precio máximo que estaría dispuesto a pagar. Un agente inmobiliario debe proporcionar un ACM Estudio de mercado, para ayudar a establecer el mejor precio para tu casa.
2– Si decides probar con una venta privada, Internet es el método preferido para buscar una propiedad desde la comodidad del hogar, así que puedes anunciar tu casa en los portales inmobiliarios.
Tienes mucho trabajo por delante para trazar el Plan de Marketing: Tendrás que realizar un reportaje fotográfico, redactar los anuncios, las gestiones de atender al teléfono a cualquier hora, seguimiento de contactos, organizar y recibir las visitas, negociación, contrato privado de compraventa…Sin duda un montón de trabajo necesario para llegar a notaría.
Si por el contrario encargas la venta a una agente inmobiliaria, se encargará de todas esas gestiones, liberándote de cargas, tensiones y quebraderos de cabeza con los trámites.
3- El estado de conservación de la casa es responsabilidad del propietario. De la puesta en escena para que tu casa destaque, nos encargamos nosotros.
Si tú como comprador, visitas una casa que está sucia, abarrotada de muebles y con una decoración muy personalizada, con colores tristes o chirriantes… ¿Te imaginarías viviendo ahí?
O si por el contrario, visitas una casa impoluta, con los muebles y decoración en armonía y con un estilo neutro en el que puedes ver reflejado tu estilo de vida…¿Te sentirías emocionada? ¡Seguro que sí!
¡Empatiza y Conecta con el comprador!
¿Cuál te seducirá más? Obvio
El Home Stagingte puede ayudar a vender tu casa preparando la vivienda para seducir a los potenciales compradores. Las estadísticas demuestran que una casa que ha pasado por una «puesta en escena» se vende más rápido y al mejor precio.
Los profesionales de Home Staging sabemos qué cambios aportan valor a la propiedad y qué elementos seducen a los compradores.
Los principios básicos de home staging a simple vista parecen fáciles, posiblemente pienses que hasta tú mismo lo podrías hacer. Pero la realidad es que un propietario nunca va a ver su casa como un producto , le unen demasiados lazos emocionales y ese es el primer mandamiento que tienes que tener en cuenta para empezar a vender tu casa al mejor precio y en poco tiempo.
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