Cómo y por qué cancelar registralmente el préstamo hipotecario para vender tu casa
Una de las cargas más frecuentes que pueden figurar en el Registro de la Propiedad es la Hipoteca. Si piensas vender tu casa en Valencia, tendrás que dejarla libre de cargas. Para ello debes hacer una cancelación registral de la hipoteca, trámite fácil si sabes cómo hacerlo. Te explicamos cómo cancelarla registralmente y te damos consejos para hacerlo más rápido y con menos gastos.
¿Qué es la cancelación registral?
La cancelación es la operación jurídica necesaria para hacer desaparecer una hipoteca de la finca de nuestra propiedad, una vez extinguida la obligación que se garantizaba con ella. Esto es así porque la extinción de la deuda no produce por sí sola la desaparición de la carga en el Registro.
Debes saber que la cancelación de la hipoteca no es obligatoria. El propietario de la finca que ha pagado la deuda puede elegir solicitar la cancelación en el Registro o dejar la finca como está. No siendo obligatoria, sin embargo es conveniente.
Cancelar registralmente la hipoteca solo es obligatorio si quieres vender tu casa o solicitar un nuevo préstamo hipotecario. En un plazo de 20 años a contar desde que se acabe de pagar la hipoteca, el Registro de la Propiedad eliminará la carga tras presentar una instancia y pagar los aranceles, sin necesidad de pasar por notaría ni Hacienda.
Genial, quiero vender mi casa y no debo nada al banco…¿Cómo se cancela la hipoteca?
Cuando terminas de pagar un préstamo hipotecario, debes realizar las gestiones para su cancelación registral. Para ello, es necesario solicitar a la entidad un certificado que acredite que ya has pagado la totalidad de la deuda.
Puedes realizar tú mismo los trámites necesarios para dicha cancelación, o bien, encargar esta gestión a una gestoría independiente o a tu banco. En este último caso, además de asumir los gastos de gestoría, el banco te cobrará una comisión por el servicio prestado. En cualquier caso, deberá informarte previamente de los importes que te corresponde asumir.
Al grano, si has terminado de pagar el préstamo hipotecario y quieres realizar la gestiónpor tu cuenta, deberás hacer lo siguiente:
1- Pedir a tu banco que emitan un “Certificado de deuda cero”. Esto es la entrega al cliente de la documentación justificativa de la extinción de la obligación contractual frente a la entidad . Este será gratis.
2- Elegir la notaría y entregar el certificado para que el notario prepare la Escritura de cancelación.
4- Ir al Registro de la Propiedad con los tres documentos:
Certificado de deuda cero
Escritura de cancelación
Copia del impuesto
Ahora ya puedes cancelar tu hipoteca, eso sí, deberás pagarlos aranceles registrales.
Si prefieres encargar estos trámites a la entidadbancaria te cobrarácomisiones y gastos por el servicio contratado, de cuyo importe deberá informarte previamente. Suele ser bastante más caro que si contratas a una gestoría directamente.
O bien, contratar a una gestoría independiente que no trabaje directamente con tu banco o con el del comprador, si quieres vender tu casa.
Esta gestoría se encargará de hacer todos los trámites, lo que te ahorrará tiempo y desplazamientos. Lógicamente, te cobrará dinero por sus servicios, pero normalmente te cobrará bastante menos de lo que te costaría contratar a la gestoría de un banco.
¿Por qué inscribir una cancelación de hipoteca para vender tu casa?
1- Porque deja la propiedad libre de esa carga, posibilitando contratar una nueva hipoteca si así se desea.
2- Porque el valor de una finca libre de cargas, a efectos de la solvencia patrimonial de un propietario, es mayor que el de una finca hipotecada, lo cual facilita cualquier tipo de operación financiera que quisiera realizarse.
3- Si deseas vender tu casa, el comprador exigirá que se encuentre libre de la hipoteca y de otras cargas que puedan perjudicar o disminuir su valor o su derecho.
Si quieres vender tu casa en Valencia y el papeleo no es lo tuyo, te asesoramos y acompañamos en todos los trámites de la compraventa para que te despreocupes.
Comparte o cuéntanos si te ha parecido útil esta información ¡Gracias!
«A la venta piso en València» o «Amor eterno en Roís de Corella»
¿Qué título te atrae más o despierta tu curiosidad? El genérico «vendo piso en València» o «Mmm… Tengo curiosidad.. por el amor eterno en…»
He leído y escuchado muchas opiniones al respecto «que si el texto es extenso», «que si nadie lee», «que la gente escanea», «menudo rollo»…
Déjame decirte que las personas no leen y solo escanean cuando el texto es aburrido o el típico texto solo de características.
El texto descriptivo tiene que tener una extensión mínima de palabras, contener palabras clave que mejorarán el posicionamiento, y al menos, tener un título que llame la atención, ya que con tanta información en internet todo pasa muy rápido y desapercibido. Y la curiosidad es muy poderosa 🙂 ¿no crees?
Cuando preparo un inmueble para la venta, pienso en el comprador que atraerá. Empiezo describiendo el exterior y su entorno y termino por las características y bondades de la vivienda.
Me gusta conocer la historia que da nombre a las calles o el barrio donde se ubican, porque me sirve para ayudar a los compradores y también como inspiración para el título y la descripción. Y porque soy curiosa, ¡para qué negarlo!
Aunque la mayoría de particulares o agentes inmobiliarios realizan una descripción «tipo» muy escueta y basada en las características, transporte y servicios, no te lo aconsejo en absoluto.
Por falta de tiempo o desconocimiento del Copywriting (textos para acciones de marketing y ventas) no invierten tiempo en textos persuasivos, tan importantes para atraer la atención del potencial cliente.
Está claro, lo rápido y cómodo es la descripción tipo, pero quiero que conozcas el esfuerzo que supone 2′ de lectura para ti, son 4 horas de analizar, escribir, editar y publicar… para mi. Por eso me gustaría que lo pusieras en valor y lo tuvieses en cuenta a la hora de describir tu vivienda a la venta.
Lo que me inspiró para este piso en València a la venta
Para el gran Teólogo y Poeta Joan Roís de Corella, que da nombre a la calle donde se ubica este piso en València, EL AMOR y las pasiones fueron la base de su poesía, con versos plagados de sentimentalismo. Así que me pregunté…¿El amor eterno existe? Y a partir de ahí es cuando toma forma este post que encaja con el perfil de nuestro potencial comprador.
«Andaba sin buscarte, pero sabiendo que andaba para encontrarte»
¿Alguna vez has tenido esta sensación? ¡Será el destino!
Parejas … ¿Os habéis enamorado y buscáis vuestra primera vivienda donde empezar un proyecto de vida?
¿Te has enamorado del Sol y la Luz del Mediterráneo para establecer tu residencia en València?
¿Eres un enamorado de la vida cosmopolita, pero también de las rutas verdes y de los paseos en bici?
El amor eterno no sabemos si existe, pero si sientes mariposas en el estómago y la ilusión de crear un hogar y un proyecto de vida…¡Te va a encantar vivir aquí!
Esta vivienda donde vas a crear tu hogar, está escondida y si te llega sin buscarla, es que está destinada para TI. No la ves desde la calle porque juega al escondite, y además juega con ventaja.
¿Por qué? Porque es un piso interior con balcón útil para invierno y verano, es un refugio alejado del bullicio de la calle, con ventilación cruzada natural, entrada de luz y sol por su fachada interior orientada al Sureste, con vistas al patio de manzana y a la ciudad.
A pesar de que este piso en València tiene una ubicación muy céntrica (lo cual es ideal si eres amante de la ciudad, del hervidero de gente y de la alegría del barrio), es increíble la paz que transmite. Entras y desconectas totalmente. ¡Te abraza nada más pasar al interior! Te cuento los detalles.
CARACTERÍSTICAS:
Piso interior de 78 m2 , 4ª planta, vistas a patio de manzana y a la ciudad, Orientación Sureste, Finca de 8 plantas, Terraza comunitaria, Ascensor y rampa de acceso, Zaguán reformado.
Cuenta con Salón-Comedor, 2 Habitaciones dobles, Armarios, 1 Baño con ducha de resina blanca, mampara de cristal e inodoro suspendido con cisterna oculta, Cocina equipada con muebles y electrodomésticos, Encimera laminado Haya, Calentador de gas natural y Placa de Inducción.
Instalación eléctrica renovada, puertas de paso en madera de roble, balcón con cerramiento acristalado climalit y persianas motorizadas, Split de aire frio/calor.
Piso muy cuidado y reformado, con pintura de paredes recién renovada y pavimento cerámico de Estilo Retro. ¡Listo para entrar a vivir!
¿CÓMO ES VIVIR EN EL BARRIO DE LA RAÏOSA ?
Este piso en València está ubicado en el distrito de Jesús, concretamente en el Barrio de La Raïosa, en una calle muy activa llena de servicios y alegría en el ir y venir de sus gentes y comercio.
Zonas Verdes
En el mismo barrio tienes el Parque de La Estacioneta, con árboles de sombra, ornamentales y flores.
También disfrutarás del nuevo espacio verde de València , desde tu nuevo hogar al PARC CENTRAL, a tan solo 5′ en bicicleta. Un espacio perfecto para salir a pasear entre abundante vegetación, zonas de esparcimiento y fuentes. ¿Quieres huir del bullicio de la ciudad en el mismo centro? ¡Este es tu sitio!
El proyecto forma una gran estructura de paseos y senderos de agua , que conectan entre sí diferentes espacios. Además mantiene los antiguos edificios ferroviarios protegidos, que aportan al parque el encanto de las antiguas estaciones de ferrocarril. El poema de Ausiàs March ‘Agua llena de cordura’ inspiró el diseño del parque, donde la luz, el agua y el verde , con un millar de árboles, 85.000 arbustos y 13.000 jardineras son protagonistas.
Servicios
Salud: Centros de Salud Pare Jofre – Centro de Especialidades Monteolivete – Hospital Doctor Peset – Hospital La Fe – Farmacias
Educación: Colegios infantiles – Institutos de Educación secundaria – Centro de Formación Profesional
Transporte: València es una ciudad «Bike-friendly», ideal para desplazarse pedaleando, sin prisas y disfrutando de un clima suave todo el año. Línea de Metro situado en la misma calle, Bus, Estación AVE Joaquín Sorolla, Estación del Norte, y acceso rápido a la autovía V-31 y Ronda Sur.
Si tienes un vehículo, te informo de que esta vivienda no tiene garaje, pero tienes disponible varios parkings públicos con abono mensual muy cerca, a tan solo 2′ caminando.
UN PASEO POR EL INTERIOR DE LA VIVIENDA
Nos recibe con una ENTRADA amplia y luminosa, tiene el tamaño ideal para instalar muebles de almacenaje, como un armario o zapatero, que te permitan dejar la ropa de calle y calzado. Incluso si has ido de compras, tienes suficiente espacio para dejar las bolsas y luego organizarlas tranquilamente.
Desde aquí accedes al SALÓN, que tiene una entrada de luz natural y sol que enamora. La luz es vida e influye positivamente en aspectos funcionales y emocionales de un interior. Este tiene un tamaño que permite zonificar el Salón y Comedor de forma equilibrada.
¿Te imaginas disfrutando de una velada con familia y amigos? ¿ O acurrucados en el sofá disfrutando de una tarde invernal?
El salón conecta con el BALCÓN, que a la vez, comunica con el dormitorio principal. Este espacio tiene un cerramiento acristalado y persianas motorizadas, que te permitirá disfrutar del balcón en cualquier época del año. Es como un 2×1 , «Balcón de invierno» y «Balcón de verano a la fresca».
WOW, Qué placer poder disfrutar de un aromático café, de la lectura de un buen libro, o de una copa de vino, en un espacio exterior resguardado y silencioso. Y como cuidarte es lo más importante, también puedes crear un espacio verde cultivando tu huerto ecológico. ¡Va a ser la envidia de tus amigos!
Desde aquí nos colamos en el DORMITORIO SUITE, por su fantástico tamaño te permite tener un armario de 4 puertas, más el armario empotrado de puerta japonesa corredera, y además poner una cómoda de estilo acompañada de una butaca y una lámpara de lectura. ¡A que es ideal!
Accedemos al 2º DORMITORIO que tiene un buen tamaño y de fácil organización a pesar de distribución singular. Esta habitación está orientada al Norte y su luz es más difusa. La ventaja es que su luz natural es más uniforme y no pasas calor indeseado en verano.
Con la actual distribución cabe una cama de 105, una cómoda doble, un armario y una zona para estudio al lado de la ventana. Si no lo ves, no lo crees ¡pues es real!
Salimos al PASILLO distribuidor, que conecta con el recibidor y las demás estancias.
Me llama la atención la COCINA, con un estilo típico valenciano con su cenefa decorativa en azul cobalto y su campana de obra. ¡Inspira ponerse el delantal y cocinar un dulce típico!
Está distribuida de manera que queda un buen espacio de trabajo en la encimera para realizar la preparación de alimentos y una pequeña mesa de desayuno donde reponer energía antes de salir a trabajar. Aunque si eres de las que necesita guardar muchas cosas puedes poner una alacena bonita y al mismo tiempo funcional, le darás un plus de estilo a la cocina sin dudarlo.
Y por último, BAÑO CON VENTANA, es una de las cosas que más valoro en un baño. Bien ventilado, sin condensación ni humedades y con luz natural. Mueble 2 cajones e inodoro suspendido con repisa de obra. Funcional y limpio.
Espero que los consejos y este ejemplo te sirva de inspiración y te sea útil a la hora de describir tu vivienda para venderla.
PD. Si estás buscando un hogar y crees que esta vivienda te ha encontrado a ti, solo tienes que verla para saber si es especial y sientes mariposas en el estómago
Tener una vivienda en el mercado inmobiliario y no hacer nada …“Es como tener un coche y querer que funcione sin echar gasolina”
Una alumna del curso experto home staging nos presentó su proyecto y comentó que la vivienda se destinaba a alquiler turístico y no funcionaba bien, puesto que recibía quejas de los clientes sobre su estado de conservación y estética anticuada. Y que a pesar de recibir pésimas valoraciones los propietarios no entendían el por qué de esa situación. ¿?
Empecemos por entender que si tienes un producto inmobiliario y lo destinas a alquiler o venta, es un negocio. Para que un negocio de este tipo funcione tiene que atraer clientes potenciales para incrementar las reservas y/o aumentar el precio. O bien, para realizar la transacción de venta en el menor tiempo posible y al mejor precio de mercado.
Vale, tú tienes un coche eléctrico, pues resulta que para que funcione también lo tienes que recargar. Si lo comparamos con un inmueble en venta o alquiler, sería como recargarlo de frescura, de buenos aromas, de armonía, de limpieza…para proyectar un hogar o el lugar ideal donde pasar tus vacaciones.
En cualquier caso ¿Quién será el ganador de la carrera?
El que sabe cómo competir y destacar en el mercado.
Comprender las exigencias del mercado actual significa tener que trabajar con estrategias para poner en valor una propiedad frente a la competencia.
¿Quieres que tu inmueble destaque en el mercado inmobiliario?
Volviendo al coche…
Si tenemos una avería en nuestro vehículo ¿Qué podemos hacer?
1- Aclamarnos a Dios ¡Oh, my Good! a ver si ocurre un milagro y se recupera el solito.
2- Intentar repararlo nosotros mismos en un taller mecánico de alquiler y cruzar los dedos a ver si tenemos suerte y salimos airosos de la situación.
3- Llevarlo a un taller especializado donde los técnicos profesionales y entendidos en la materia van a diagnosticar el fallo de nuestro vehículo y nos lo van a entregar reparado, limpio y con garantía de los materiales y el trabajo realizado.
Y en el caso de una vivienda que quieras vender o alquilar
¿Qué podemos hacer para que sea competitiva en el mercado inmobiliario?
1- Rezar todos los días a ver si llega el comprador pronto
2- Intentar vender nosotros mismos, tal cual está. Da igual que esté sucia, llena de trastos, anticuada, con desperfectos…Ya se lo arreglará el que venga.
3- Contratar a un Home Stager Profesional experto en marketing inmobiliario, para aumentar la percepción de valor del inmueble y que la inversión realizada sea rentable en tiempo y precio de venta o alquiler.
El Home Stager realizará un análisis de los problemas de la vivienda y de sus puntos fuertes, del perfil del potencial comprador, de la calidad de los espacios, del color de la casa, de su luminosidad, de sus características, del objetivo del vendedor, etc.
Le entregará una vivienda limpia, perfumada, reparada, decorada, amueblada, y actualizada a las necesidades que demanda el comprador actual.
Con la garantía de entregar un producto inmobiliario vendible y apetecible para el comprador, asesorando con honestidad y profesionalidad para obtener el mejor resultado posible.
Hay otras acciones que obstaculizan la venta o el alquiler de un inmueble:
1- No tenemos prisa, ya se venderá.
2- Colgar el cartel de “No molestar” en vez de “Disponible”:
Contactar solo por WhatsApp, no atiendo llamadas ni emails
Atiendo solo por las tardes
Respondo cuando puedo porque trabajo
Despacho a quien critique mi casa, si no le gusta pues que no la compre
Lleva 4 años en venta sin ninguna visita…pero mi casa es…y el precio…wow
3- He oído hablar sobre “Home Sataging”… Oye, pues total para dejar caer 2 velas y 2 flores ya lo hago yo y me lo ahorro.
Estimados propietarios, esto es solo un ejemplo de cómo puedes llegar a perder dinero con tu negocio inmobiliario. Si quieres que funcione, ya sabes, tienes que “echar gasolina” o “conectarlo a la red eléctrica”
Qué hacer para vender una Parcela de Terreno Urbano más rápido
Siempre me gusta conocer un poco de historia de los nombres de ciudades, pueblos, barrios o calles, de los inmuebles que tengo en venta. Como esta parcela de terreno urbano ubicada en la población de Aielo de Malferit, situada en la Comarca de la Vall d’Albaida.
Personalmente nunca había estado allí, pero me cautivó su tranquilidad al pasear por sus calles y que estuviese tan cerca de la sierra del Benicadell y del río Clariano, además con varias rutas de senderismo para disfrutar de la naturaleza…Un lujo hoy en día, cuando muchos compradores después del confinamiento buscan un entorno más abierto y natural.
Y como eso es lo que quiero transmitir al cliente, necesito investigar su ubicación y entorno para poder describir lo que van a conseguir con esta parcela de terreno. Vamos, lo que se conoce por «patearse el lugar».
Descubrí que “Al-Bayda” proviene del árabe cuyo significado es “La Blanca”, probablemente denominada así por el color de la tierra de la mayor parte de su comarca. El apelativo “de Malferit” hace referencia al linaje de quienes fueron señores de Aielo que obtuvieron el título de Marqueses de Malferit en 1692.
Con poco más de 4.600 habitantes, Aielo de Malferit es conocido mundialmente por dos motivos: el primero, para ser el lugar de nacimiento de una de las voces más importantes de la historia de la música hispana, Nino Bravo.
Y el segundo, porque en su Fábrica de Licores, según cuenta la leyenda, se inventó la fórmula de la mundialmente famosa Coca-cola.
Dos razones más que suficientes para que te acerques a esta localidad de la Vall d’Albaida y la conozcas.
¿Por qué es importante conocer los detalles de tu parcela de terreno?
Porque al vender una parcela de terreno urbano, no vendes un trozo de tierra, sino lo que puedes hacer con ella.
Así que pensé…¿qué puedo hacer yo para conseguir más visibilidad, convertir un trozo de terreno en un hogar, en algo tangible y que «llegue» al comprador?
Por eso, he incluido en la venta de la parcela urbana, una propuesta de casa prefabricada que Jorge Carretero del Departamento Técnico de Norgeshus, amablemente me ha facilitado. Se personaliza con modificaciones supervisadas por experimentados arquitectos.
La casa está construida con productos y materiales para crear un hogar más saludable y sostenible, que hacen que tenga una clasificación energética A+ o superior, con un considerable ahorro en el gasto energético.
Para muchas personas, resulta difícil imaginar la construcción de una nueva casa desde los cimientos, porque solo sienten que compran un intangible y no acaban de decidirse.
Necesitan tener seguridad y saber los beneficios de comprar una parcela de terreno y qué es lo que pueden hacer con ella.
¿Cuánto costará construir la nueva casa? ¿Cómo será, cubrirá mis necesidades? ¿Voy a poder financiar una casa que está por construir? …
En la foto superior presentamos una casa prefabricada «estándar», para que te inspires con el diseño o te hagas una idea de lo que puedes conseguir. En custom casahacemos diseños personalizados para que se ajusten a tu proyecto. Lo ideal es que una vez que te hayas decidido por la compra del terreno, contactes con tu constructor o arquitecto de confianza, y en base a los planos diseñaremos tu futuro hogar.
Si lo vendes así… ¡A que es otra cosa!. La pena es que muchos agentes inmobiliarios no lo hacen, simplemente ponen el anuncio «Se vende parcela urbana» ¡y a volar!
¿No será preferible hacer todo lo posible para que una propiedad, o en este caso una parcela urbana, sea atractiva y que ayude al comprador a decidirse? ¡Claramente SI!
No vendas un trozo de terreno, vende los beneficios que se pueden obtener
Preparar el terreno «para ver la hierba crecer» implica también:
Conocer el potencial del terreno (lo que se puede y no se puede construir)
Preparar el terreno para la venta con un dossier informativo
Disponer de toda la documentación legal (cargas, impuestos, registro…)
Tasación o valoración oficial
Conocer la normativa del Ayuntamiento
Comercializar el terreno (marketing, publicidad, medios, contactos…)
Con estas acciones y otras más, conseguimos aumentar la confianza, superar objeciones y un aumento de la motivación del cliente comprador.
Si tienes un inmueble a la venta y quieres saber qué puedo hacer para que resulte un producto inmobiliario atractivo y conseguir una venta de éxito ¡Llámame y hablamos!
Si quieres vender tu casa de Valencia más rápido y al mejor precio de mercado, y está completamente vacía, tienes que hacer algo para captar la atención del comprador, y te voy a explicar los motivos.
El mercado inmobiliario está lleno de viviendas que llevan meses, e incluso años, sin tener apenas visitas o sin que nadie haga una oferta por ellas. En definitiva son casas que no atraen al comprador y se convierten en casas difíciles de vender.
Cierto es, que no solo depende de la imagen y estado de conservación, hay otros factores que son determinantes, como EL PRECIO. Y aún ajustando el precio de venta, hay viviendas que se quedan atascadas porque pierden valor e interés para el comprador.
Porque, cuando has hecho un Staging, Fotografía Inmobiliaria, lo has publicado en diversos portales inmobiliarios, compartes en RRSS, compartes con agencias colaboradoras…y no hay visitas o muy pocas, mal andamos…El problema suele ser el precio.
Como propietario, tendrías que estar informado de la realidad del mercado actual, y asesorado por un agente inmobiliario con un Estudio de Mercado que valore correctamente tu casa. De lo contrario, estarás fuera de él y los compradores ignorarán tu vivienda.
Lo que es innegable, es que, una venta de éxito tiene mucho que ver con la experiencia emocional que siente el cliente cuando visita el inmueble. En general, todos tenemos sueños, deseos…queremos prestigio, estatus y vivir acorde a nuestro estilo de vida, y por eso buscamos nuestra casa ideal…la casa de nuestros sueños.
Un comprador necesita visualizar MOMENTOS DE SU VIDA EN CADA ESPACIO de la casa que visita
Para que eso ocurra, hay que preparar la casa para que salga al mercado como la mejor opción de entre la competencia. Además de satisfacer las expectativas del cliente, hay que sorprenderlos con una puesta en escena que conecte con él y que le transmita la sensación de que ESE, y no otro, será su futuro hogar.
Para vender tu casa de Valencia en tiempos de cambio, presentamos 2 escenarios: Vivienda de segunda mano completamente vacía o vivienda de obra nueva. ¿Cuál es tu caso?
Caso #1 Casa de segunda mano vacía que necesite mejoras estéticas o que esté reformada.
Vender tu casa de Valencia reformada, no debería presentar, a priori, ningún problema. Aunque, hay reformas que no añaden valor y que restan más que suman. Igualmente, los espacios de una casa vacía parecen más pequeños de lo que son, y eso, entorpece la venta.
Convertirlas en el clásico “Piso Piloto” a un coste muy razonable es posible. Con el servicio de STAGING LIFESTYLE tu casa lucirá como una casa de revista, recreando espacios “vividos” que enamorarán al comprador.
Nunca antes se había hecho esto en una casa en venta de segunda mano, pero lo cierto es que nosotros llevamos aplicándolo desde 2013 y funciona. Es un marketing inmobiliario que siempre recomiendo que se haga por un profesional en Home Staging de tu confianza.
Caso #2 Es una vivienda de obra nueva
¿Eres el promotor o la agencia inmobiliaria que gestiona la venta? ¡Perfecto! Podrás ganarte la confianza de tus clientes mostrándoles el potencial de la vivienda.
Al ser una casa que ya está lista para mudarse, porque es de reciente construcción, con materiales nuevos y actuales, buena ubicación, etc., quizás puedes pensar que no es necesario hacer nada más, que se vende por sí misma.
Pero, seguramente tendrás muchas viviendas que vender y no todas se venderán lo rápido que quisieras, incluso puede que alguna se te resista. Lo cierto es que invertir en un Staging LifeStyle o en HomeStaging Business, se hace más necesario en viviendas de obra nueva, sobre todo, por el estándar de calidad y el alto precio.
Presentar el inmueble amueblado y decorado, es una inversión muy rentable, ya que hará que vendas más fácilmente el resto de la promoción.
Cualquier tipo de vivienda a la venta tiene que entrar por los ojos del comprador, porque la mayoría busca espacios amplios, desahogados y luminosos, pero en el 90% de los casos los compradores no se imaginan cómo organizar los muebles de su futuro hogar, o cómo quedará después de una reforma, así que no basta con recurrir a la imaginación, hay que mostrárselo.
Los espacios de una casa vacía carecen de ALMA, son fríos, impersonales, a menudo presentan habitaciones pequeñas en las que no tienes ni idea de cómo poner la cama, el estudio, la cómoda…
Con las fotos de ANTES es misión imposible hacerse una idea de si caben los muebles, o lo grande o pequeña que es la estancia. Seguramente sí caben, pero cómo y de qué manera…Que alguien se lo haga ver al cliente comprador, porque lleva un buen rato dándole vueltas y enredándose con el metro de Ikea.
Y lo mismo sucede con el salón, durante la visita está la agente inmobiliaria explicándole las características, materiales, vistas, etc. y el comprador venga a darle vueltas a la cabeza de cómo va a poner esa soñada rinconera chaiselongue y la mesa de comedor en el mismo espacio. ¡Si aquí no cabe nada!…
Y cuando se va a su casa, sigue “decorando” con ese programa básico de diseño 3D a ver si consigue poner los muebles para hacerse una idea.
Esto ocurre porque las personas necesitamos tener una referencia de muebles que nos ayude mentalmente a organizar la distribución del resto, solo así podemos “amueblar” mentalmente las estancias e imaginarnos la funcionalidad y si cumplen los requisitos que necesitan o desean.
Servicios para ayudarte a vender tu casa de Valencia
Tenemos soluciones que resultan muy efectivas para captar la atención del cliente comprador y hacer que conecte emocionalmente con la casa y que tome una decisión con rapidez y seguridad.
Por eso, preparamos una completa estrategia de venta personalizada y diseñada para vender tu casa de Valencia y que tu vivienda pase de ser indiferente a ser diferente, consiga atraer a más y mejores compradores, vender al mejor precio de mercado y reducir el tiempo venta.
Qué cuesta el servicio de Home Staging para vender tu casa de Valencia si está vacía
El coste puede variar dependiendo de las características del inmueble, número de habitaciones, si tiene terraza o balcón, si la cocina es office…
También se tiene en cuenta a la hora de valorar, los accesos, si dispone de ascensor, desplazamiento…
Y por supuesto, no tiene el mismo coste un Home Staging con muebles de cartón, que amueblar y decorar la vivienda con muebles reales, pero se puede hacer un MIX incluyendo muebles auxiliares, para tener una perspectiva más real y reducir el presupuesto. La horquilla de precios puede estar entre 1.500 y 2.500€ con muebles efímeros.
Estadísticas de la Asociación Home Staging España AHSE
Además, si eres un vendedor particular y nos confías la gestión de la venta, incluimos algunos servicios sin ningún coste para ti. ¿HABLAMOS?
LA CASA ROSA DE ESTILO TRADICIONAL EN EL CORAZÓN DE XÀTIVA
Lo de «La Casa Rosa» viene por el color de la fachada, y así es como la recordaban las personas que la han visitado. Personalmente me encanta ponerles nombres propios a mis casas con alma :), ya que las mimo desde el momento en que la propiedad me encarga la venta y todas tienen algún detalle que las distingue de las demás y hace que las recuerde.
Te cuento un poco las bondades de esta casa, aunque te advierto que si quieres comprarla, llegas tarde porque está ya reservada 🙂
La casa en Xàtiva, está ubicada en la Plaza de La Merced, en el antiguo Barrio de Les Barreres. Con un diseño único, un interior funcional y una ubicación cercana a la urbe y a la naturaleza. La ventaja de estar cerca de la subida al Castell y del centro de la ciudad, te permite practicar deporte al aire libre, disfrutar de paseos por la naturaleza y recorrer el casco antiguo de la ciudad.
Modernidad y Tradición se fusionan en esta casa en Xàtiva, espacios con sentido que esperan ser vividos para crear nuevas experiencias.
En la fachada principal se respeta el estilo tradicional típico de la zona y en el interior encontramos una casa totalmente reformada acorde a las necesidades actuales. El número de ventanas, el diseño de la puerta principal y las puertas acristaladas de acceso a las terrazas, permite que el interior de la casa siempre reciba luz natural y maximizan la vista hacia el exterior.
La fachada exterior de la casa es más espléndida y atrae miradas cuando se ilumina la calle por la noche, ya que tiene una luz cálida y especial para crear armonía en el conjunto.
Al pasar el umbral, te recibe con un espacio diáfano donde se organiza la zona social, con una cocina independiente pero conectada al salón, que hace que el espacio se aproveche al máximo y de manera funcional.
Los espacios conectados permiten disfrutar de una velada abierta a la reunión y conversación.
Impresiona la estética de la casa por la altura de sus techos, por eso en la cocina se aprovecha esta altura para potenciar la luminosidad, mediante la hábil disposición de un cerramiento de cristal retroiluminado, como si de una ventana exterior se tratase.
El confort ambiental se siente a través de sus materiales nobles y del calor de hogar que desprende la estufa de Pellets, caldea toda la casa y zonifica las zonas de salón y comedor. Reunidos al calor del hogar las comidas familiares se vuelven acogedoras y más cercanas.
Impacta la escalera con su diseño constructivo que incorpora peldaños volados de madera. Siendo el eje de la casa, por ella accedes a la primera planta donde está el dormitorio principal con baño in suite y de uso privado, ya que cuenta con 2 puertas de acceso.
El resto de dormitorios quedan en la segunda planta, con armarios empotrados equipados y de gran capacidad de almacenaje, además de un baño con ducha que da servicio a esta planta de la vivienda.
Esta distribución permite que el dormitorio principal quede como una estructura separada del resto y disfrute de una gran privacidad. Una escalera e interiores únicos que conectan el espacio y brindan más comodidad.
Las 2 plantas tienen acceso a una pequeña terraza con vistas despejadas para disfrutar al aire libre o de la lectura de un buen libro y una taza de Té…¿Te lo imaginas? Un rincón encantador para momentos de recogimiento y desconexión.
RESULTADOS
«La Casa Rosa de La Merced» , esta casa en Xàtiva, se puso en venta en Enero…¿Y qué ha pasado desde entonces? ¡Pues que ha enamorado y ya tiene compradores! Han sido 3 meses en venta + 3 meses paralizada por el Covid. Así que podemos decir que la casa se ha vendido en 3 meses. Todo un éxito, teniendo en cuenta que el tiempo medio de venta en Xàtiva es de 12 a 18 meses.
Pero no creas que es tan fácil como parece, no basta con poner un cartel de «Se vende», publicar en 2 portales gratuitos y esperar «a ver si tenemos suerte».
Estrategia de marketing para vender esta casa en Xàtiva
Cada vez que un propietario confía en mí para vender su casa en Xàtiva, pongo en marcha un Plan de Marketing totalmente personalizado para la propiedad, y así es como llegan antes los resultados. Mi prioridad es cumplir el objetivo de mi cliente, que suele ser; vender más rápido y al mejor precio de mercado.
En «La Casa Rosa de La Merced» en Xàtiva, empezamos a preparar la imagen con el servicio de Home Staging Basic, que es fundamental para crear espacios armoniosos y vividos, con el fin de atraer a más compradores :
Ordenar
Limpieza
Despejar
Estilismo
Fotografía Emocional
Seguidamente, empecé con la publicidad y marketing;
Estudio de Mercado para poner el precio correcto
Presentación a todo el equipo de agentes
Publicación en más de 20 portales inmobiliarios nacionales e internacionales
Se compartió con las MLS (Asociaciones inmobiliarias con más de 200 inmobiliarias)
Publicada en RRSS
Y qué más hicimos para vender esta casa en Xàtiva
Atender correos y llamadas de las personas interesadas
Filtrar la capacidad de compra, la motivación, si están mirando o son potenciales compradores
Preparar la documentación, gastos de compraventa
Preparar la casa antes de realizar las visitas
Ayudar al comprador con la financiación
Seguimiento….
Y SI TODO FLUYE…
Negociaciones previas para ponerlos a todos de acuerdo
Preparar el Contrato de Arras
Reunión con todas las partes para la firma
Reunir y comprobar toda la documentación
Seguimiento del proceso
Acompañamiento para la FIRMA EN NOTARÍA
Por último, y sobre todo, estar agradecida y feliz por ayudar a los vendedores a seguir con su vida y a comenzar con nuevas ilusiones, y a los compradores por ayudarles a que no solo tengan una casa para vivir, sino, un lugar para crear hermosos recuerdos y vivencias.
SI ESTÁS PENSANDO EN VENDER TU CASA EN XÀTIVA O VALENCIA…TE AYUDO A VENDER CON ÉXITO
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Staging Virtual 3D ayuda a vender más rápido una propiedad
¿Tienes una vivienda a la venta, necesita una reforma integral y los compradores no llegan? Te entiendo…no acaban de ver el potencial de la vivienda y no se sienten seguros para realizar la transacción de compra.
Seguramente has oído hablar de esta técnica de venta llamada Staging Virtual. Es una herramienta de marketing inmobiliario que ayudará a poner en valor tu casa y por eso se venderá en menos tiempo y al mejor precio de mercado.
Poner tu vivienda a la venta sin prepararla es asumir mucho riesgo. Ya que te puede llevar a reducir en miles de euros su precio de venta.
Poner en valor tu casa hará que una casa esté mejor valorada en el mercado inmobiliario
En general solemos pensar… “ya se la arreglará el que la compre”, pero mientras tanto, se está mostrando la casa anticuada, vacía o con exceso de muebles, pertenencias personales, paredes con colores inadecuados, azulejos de los 70, para reforma integral, etc.
Confiar en la capacidad de visión espacial e imaginación de los compradores es todo un reto, te lo aseguro. La mayoría no se hace a la idea y le cuesta “ver” cómo podría quedar el espacio. Se ve todo más pequeño y cuesta imaginar un hogar. Piensa que pocas veces se tiene otra oportunidad para convencer de las posibilidades de la vivienda.
Las fotografías muestran un «antes y después» de una casa en venta en el casco antiguo de Xàtiva y que está para reforma integral.
1- Se hizo la medición de las estancias y se estudió la mejor distribución para captar la atención del potencial comprador.
2- Después realizamos un plano isométrico de las diferentes plantas de la vivienda, aprovechando bien los m2. Conseguimos sacar un patio de buenas dimensiones, 3 dormitorios dobles, 3 baños y un espacio funcional en el distribuidor.
3- Se realiza la ambientación, muebles, iluminación, etc. y se renderizan las imágenes.
Vamos, tu ves la casa tal cual y ni te lo imaginas.
La aceptación fue muy buena y el vendedor notó la diferencia. ¿Por qué? Porque antes de contratar nuestros servicios, durante 2 años no tuvo más que 2 visitas. Después de realizar el Staging Virtual, tuvo en el plazo de 6 meses, +10 visitas y 2 propuestas de compra.
Si las promotoras de obra nueva contratan profesionales del diseño virtual 3D para presentar cómo serán las viviendas y proyectar así un futuro hogar y un estilo de vida. ¿Por qué no hacer una presentación de tu casa profesional por muy poco?
¿Qué son unos cuantos euros, comparados con los miles que te va a costar cada vez que tu vivienda se quema en los portales inmobiliarios?
Realizar un Staging Virtual ayudará a vender más rápido y a diferenciarte de la competencia
Ayuda a los compradores a realizar una compraventa segura, preséntales una propuesta de hogar para que visualicen su futuro hogar.
No es lo mismo que se lo imagine, que vean la distribución de muebles, el estilo decorativo, el dormitorio de los más peques…te aseguro que recordarán la vivienda y se ilusionarán.
Detrás de cada casa hay una persona, y detrás de cada familia una historia que contar. Nuestro trabajo como home stagers expertos consiste enpreparar las casas para una venta emocional, y para eso aplicamos la técnica de home staging con un propósito y no hablo solo de atraer a más clientes con intención de compra, sino de ayudar a las familias a continuar con sus sueños.
Cuando contacto con un cliente que quiere vender su casa me encuentro con diferentes casos y muy comunes; puede ser que estén sufriendo económicamente, puede ser que se encuentren en medio de una separación, que la familia crece…en cualquier caso, todos necesitan pasar página y avanzar.
Por eso el trabajo de un home stager certificado y experto en el sector tiene una importante labor, entender el estado emocional y las necesidades del cliente vendedor y por supuesto, entender los problemas de la casa y trabajar la propiedad comprendiendo la funcionalidad de los espacios, el estilo decorativo, a quién nos dirigimos y qué queremos conseguir con la puesta en escena.
HOME STAGING = VENTA EMOCIONAL
Home staging es una venta emocional, el home stager tiene que tener empatía, escuchar las palabras del silencio, entender el dolor de las personas, sus necesidades y sus sueños. Solo así conseguiremos vender emociones con un único objetivo; emocionar para vender su casa, dejar que se lleven sus mejores momentos y el recuerdo en el corazón para así poder avanzar en la vida.
La casita de Marie
La casita de Marie es uno de nuestros últimos proyectos de home staging, es de esos que los disfrutas, conectas, comprendes las dificultades y te emocionas con la motivación y la ilusión que has proyectado en los propietarios.
Cuando Marie ve el resultado y siente lo que ahora transmite su casa, ya le cuesta tomar la decisión de vender. Ve con otros ojos la que hasta ahora ha sido su casita de vacaciones y en la que tantos buenos momentos ha disfrutado. Una vida tranquila, abierta a la calle, tomar la fresca en la calle y conversar con los vecinos, la tranquilidad y seguridad del barrio, escuchar el silencio, vida saludable rodeada de naturaleza, playas y sol del mediterráneo, el encanto del casco antiguo, el amanecer en la terraza…la venta emocional tiene que mostrar el estilo de vida que busca el cliente comprador.
Aunque apenada por la despedida, al mismo tiempo está muy feliz, porque invertir en home staging para influir en una venta emocional ha sido todo un acierto.
Testimonio de Marie
«¡Vamos a arrasar! Nos gusta mucho tu trabajo y lo que más nos ha impresionado ha sido ver el cambio que has hecho en la cocina y el salón. La verdad es que lo he pagado con mucho gusto porque sé que es una inversión y estoy muy satisfecha con el trabajo realizado en la casa. Ahora la veo con otros ojos, ¡me va a dar pena venderla!. Yo si fuera un comprador, ¡me encantaría! Las fotos nos han gustado mucho, son muy bonitas y transmiten el estilo de vida deseado. ¡Si pudiera me la quedaba para mi! Muchísimas gracias por todo, por tu eficacia, tu profesionalismo, tu entusiasmo y tu simpatía.»
¡Quién no va a encapricharse de esta casa! Se reservó en 1 mes y a los 3 meses ¡Venta cerrada!
¡Ahora sí, Marie!, Abrazarás el éxito con la venta emocional que hemos preparado para ti y para el futuro propietario… ahora tu casa está preparada para que sea el capricho de otras personas y sientan las mismas emociones que has vivido en ella, en la que siempre será para mi “La casita de Marie”.
Home staging, la mejor opción para alquilar tu piso rápidamente
No todas las propiedades tienen su mejor momento para la venta, y alquilar tu piso en Valencia presenta una excelente opción para obtener ingresos extra. Si quieres conseguir los mejores resultados deberás analizar en qué estado de conservación se encuentra tu piso para alquilar y si resulta atractivo y funcional para los futuros inquilinos.
La técnica de Home Staging es una estrategia de marketing inmobiliario que actualmente está obteniendo unos resultados espectaculares en el mercado de alquiler, llegando a alquilar las viviendas en pocos días, incluso en cuestión de horas.
7 razones de por qué Home staging funciona para alquilar tu piso
1- Porque sólo tienes una oportunidad para causar buena impresión y que se enamoren de tu casa.
2- Porque seguramente querrás alquilar tu piso en horas y no en meses
3- Porque querrás aumentar el valor de tu casa
4- Porque quieres un inquilino que respete y cuide tu casa
5- Porque quieres la seguridad de atraer al mejor perfil de inquilino
6- Porque no tienes tiempo para atender la cantidad de emails y llamadas que vas a recibir
7- Porque no tienes tiempo para organizar las visitas, atenderlas y mantener una visión objetiva
Cambiar la imagen con una renovación de elementos más actuales genera un impacto positivo entre los clientes compradores. Esto incluye también un cambio de muebles, que junto con una renovación de pintura, textiles, limpieza y orden, te va a ayudar a que tu piso en alquiler sea objeto de deseo. Y estos puntos, sin duda, van a ser claves durante el proceso de preparación de la vivienda.
Lo que ve, es lo que cree que va a recibir
Todas estas actuaciones parecen fáciles a primera vista, pero la realidad es que tú como propietario no serás objetivo con la realidad de tu casa, puesto que tienes unos lazos emocionales que no tiene un profesional home stager.
Para alquilar rápido una vivienda es fundamentalque no se utilice el piso como un trastero. No es recomendable poner un sofá viejo y obsoleto, hundido, muebles anticuados que ya no nos sirven, cortinas y textiles desfasados, mostrar el piso con suciedad y con colores personalizados.
Todo lo que sea “encubrir” o “ya lo hará el que venga”, implica un factor negativo en la decisión de alquilar una vivienda.
Cuando un potencial inquilino visita tu piso en alquiler, lo que ve, es lo que cree que va a recibir. Es decir, si ve una casa en mal estado de presentación, va a pensar que la vivienda esconde problemas mayores y que su casero no le va a solucionar las reparaciones que pudieran surgir como, roturas, fugas o cualquier otro daño material. Las personas que buscan un piso para alquilar no quieren invertir en reparaciones y mejoras, ya que la vivienda no es de su propiedad.
Si una vivienda en alquiler se presenta en buenas condiciones, tiene altas probabilidades de conseguir unos inquilinos felices que respeten la casa como si fuera la suya propia. Lo que quieren es una casa actual y como nueva, ¡lista para mudarse! y si la tuya no lo está vas a tener que bajar mucho el precio.
¿Vacía o amueblada?
Una vivienda amueblada, tiene más posibilidades de reducir el tiempo de alquiler. Los home stagers sabemos seleccionar productos aparentes con un coste razonable, además de reciclar muebles, materiales y accesorios para minimizar el presupuesto.
Un inquilino busca establecerse en un hogar que sea funcional y cómodo. A todos nos gusta encontrar una vivienda amueblada confortable, que sea luminosa, decorada con buen gusto, con mobiliario y decoración actual. Por eso no dudan en elegir rápidamente y en tan solo cuestión de horas su futuro hogar.
Aún en el supuesto de que se alquile una vivienda vacía, los home stagers analizaremos su potencial y asesoraremos con la “mirada crítica” de un comprador o arrendatario, las mejoras para rentabilizar tu inversión.
En una vivienda de alquiler no sólo se va a mirar la estética, un inquilino tiene unas necesidades diferentes de los compradores de vivienda. Hay que analizar a qué perfil de inquilino atrae tu casa y actuar con coherencia. Los puntos anteriormente citados son importantes, pero no hay que descuidar la funcionalidad, la capacidad de almacenaje, la comodidad ambiental y la comodidad para el descanso.
Todo este proceso es una merecida inversión para alquilar tu piso. En ningún caso se puede considerar un gasto, ya que la inversión que se haga supone revalorizar la propiedad, diferenciarse de la competencia y un retorno de la inversión rápido.
Si quieres que tu coche funcione tienes que echarle gasolina, así que, si quieres ganar dinero tienes que gastar dinero para que tu casa vuelva a brillar.
Soluciones creativas de alto impacto para alquilar tu piso de forma rentable. ¿Hablamos?
¿Sabes qué tipo de comprador se interesa por tu casa?
La vuelta al trabajo y el inicio de la rutina después de las vacaciones siempre es noticia en los medios. La verdad es que cuesta ponerse en marcha después de los maravillosos momentos de relax que hemos disfrutado. Siento fastidiar tu momento mágico… pero después de la vuelta de las vacaciones es cuando viene el baño de realidad.
¡Tu vivienda sigue sin venderse!
Recoges información de los portales y te das cuenta de que el verano no te ha traído visitas, que estás en las últimas posiciones y que no has recibido ningún contacto interesado. Hay que actuar rápido empezando a analizar cuestiones más profundas, tal cual hacemos los profesionales home stagers o los asesores inmobiliarios con los que colaboramos. Uno de esos aspectos es analizar a qué tipo de comprador atrae tu casa.
Dependiendo del momento de la vida, del número de personas que conforman la unidad familiar, si son jóvenes solteros, familia con hijos pequeños o adolescentes, si son adultos mayores, inversionistas… las valoraciones a la hora de adquirir una propiedad son distintas entre los grupos de clientes.
He querido recopilar información sobre a qué tipo de comprador atrae tu casa ya que es de vital importancia saber donde van orientados tus esfuerzos y tu inversión económica. Interesante la opinión de los expertos, ya que nos aportan una valiosa información desde su experiencia y muchas pistas para saber a qué tipo de comprador te diriges con la venta de tu casa.
La ubicación de la vivienda es clave
«Normalmente, dentro de un mismo proyecto uno se dirige a cinco perfiles con un mix variado de productos”, señala Andrés Ergas, gerente comercial de Ralei Grupo Inmobiliario. A su juicio, la clave pasa por una buena ubicación, factor que todos los compradores tienden a valorar.»
«Valeria Gori, gerente de marketing de la Inmobiliaria Manquehue, identifica otros aspectos que tienen una importancia transversal: “ Todos buscan diseño y funcionalidad, con preferencias por pisos que sean más fáciles de limpiar. En general, buscan soluciones que les faciliten la vida porque cada vez tienen menos tiempo para realizar tareas domésticas.»
La mejor edad del comprador se sitúa en 55 años
Según un análisis del portal inmobiliario Vivados en 2015, sobre el perfil medio del buscador activo de vivienda, nos cuentan que a más edad, mayor interés por las propiedades en venta. El tipo de comprador que se interesa por la compra sigue siendo la opción mayoritaria para los mayores de 44 años. El punto álgido está en los mayores de 55 años: el 100 por cien de las sesiones con este público objetivo versaban sobre la venta, siendo los hombres los más activos en contactos dentro de esta franja de edad.
Del mismo análisis se desprende que los perfiles más jóvenes ( hasta 44 años) muestran principalmente su interés en el alquiler de vivienda, siendo curiosamente en este tramo, las mujeres quienes registran mayor número de contactos que los hombres.
«El comprador de vivienda en España tiene 38 años y en el 51% de los casos cuenta con contrato indefinido en el sector privado. El estudio pone de relieve que en cuanto a género, la compra de vivienda está muy equilibrada, ya que en el 53% de los casos la compra está liderada por una mujer y en el 47% por un hombre.
El segundo grupo de compradores son aquellos que cuentan con trabajo estable en el sector público. En cuanto a los ingresos medios, el 25% de los encuestados cobra entre 20.000 y 30.000 euros, seguido de un 24% que cobra entre 10.000 y 20.000 euros, y un 21% que tiene ingresos entre 30.000 y 50.000 euros anuales. Por su parte, un 16% de los encuestados cobra más de 100.000 euros.»
Si te sientes abrumado con tanta información, cuenta con un profesional que te asesorará con una completa estrategia de marketing orientada a resultados.
