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El valor emocional en venta ¿Qué creen los propietarios que vale su casa?

El propietario siempre tiende a valorar su casa con el precio más alto, pero ¿es realista ese precio de venta en el mercado de hoy ? ¿Qué aspectos influyen en un propietario para que una vivienda esté sobrevalorada?

Nosotros tenemos muy claro que para vender una propiedad con éxito se necesitan tres ingredientes fundamentales:

  • Precio de mercado
  • Gestión por un experto agente inmobiliario
  • Preparar la vivienda con home staging

Fijar un precio de venta viable, es el primer obstáculo. El valor que perciben los propietarios no es otro que el emocional. Siempre tendemos a valorar lo nuestro como lo mejor y lo más valioso.

Hay que ser realista y una vez hayas decidido vender tu bien más valioso, tienes que dejar de pensar en tus mejores recuerdos , en los maravillosos desayunos, en las mejores celebraciones que has vivido… Eso siempre se irá contigo, pero no lo puedes añadir al valor de tu casa.

Otros, sin embargo, tienden a incrementar su valor por las mejoras que han realizado:

  • “Mi casa está reformada…”
  • “La cocina tiene unos tiradores que ya me costaron un dineral…”
  • “La vendo con muebles…mis muebles son de calidad y carísimos…”

La mayoría de veces esto no corresponde con la realidad. Dicen que su casa está reformada, ¿pero con un estilo neutro y universal que “vende”?… o ¿personalizada acorde a sus gustos?

¡Da igual lo que te hayan costado los tiradores! ¿De verdad crees que unos tiradores aumentan el valor de tu propiedad?

Los muebles no suman valor a la vivienda, los “regalas” porque quieres… pero realmente, eso no le interesa al comprador, porque seguramente tu estilo decorativo no sea el suyo.

Es más, puede no beneficiar en absoluto a la venta, sino obstaculizar la visión general y el potencial de la vivienda, al estar fijándose en el estilo de los propietarios e influenciar negativamente en los compradores.

¡Olvídate del valor emocional!  Piensa que es un producto a la venta, y como tal tiene que tener la mejor presentación realizando un home staging.

Hay que preparar el mejor escaparate para que tu casa sea objeto de deseo entre los potenciales compradores.

 

Haz una búsqueda y no caigas en la trampa de acudir a la primera agencia inmobiliaria que esté cerca de tu casa. Valora la profesionalidad, valora si ofrecen los servicios de home staging, la rapidez de venta entre su listado de viviendas…

Pero no olvides que el mayor interesado en la venta eres tú, y si no pones de tu parte y te involucras en el proceso de venta, nadie lo va a hacer por ti.

Si te da lo mismo que tu vivienda esté vacía, con muebles, sucia, con elementos para renovar, con colores personalizados, con el suelo pegajoso, con malos olores, con las paredes llenas de agujeros…pues está claro que no quieres vender rápido ni al mejor precio, sino que quieres seguir aferrado al valor emocional de tu casa y sobre-valorarla.

 

 

Y no me invento nada, esto es lo que nos encontramos día a día los profesionales inmobiliarios y los home stagers… Sí, es la cruda realidad, en un sector que antes lo vendía todo y donde no se prestaba atención a la presentación de la vivienda.

Hoy , las cosas ya no funcionan así y es por eso que debes empezar a moverte e investigar por qué tu casa no se vende.

Te recomiendo que despiertes, que seas realista, que dejes de lado el valor emocional y que seas consciente del valor de mercado.

Deja de echar la culpa a los demás y escucha las objeciones de tus potenciales compradores, qué te dicen o qué no te dicen. Esto es un trabajo en equipo! Ayuda a los profesionales a que vendan tu casa en las mejores condiciones.

No es momento de exigir, es momento de colaborar. “Home Staging es invertir 20 para no perder 100”

Queremos ayudarte a que tu casa se venda más rápido y sin estar bajando continuamente el precio. Nosotros no sentimos ni tenemos ningún valor emocional por tu casa, por eso sabemos convertirlo en un producto inmobiliario vendible.

Seguro que conoces a alguien en esta situación, ayúdale y háblale de nosotros.

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«La Guía para Convertir una Casa Invendible en Fácil de Vender»

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Custom Casa

Home Stager y Asesora inmobiliaria. Mi trabajo es mi pasión, y cada día me esfuerzo para ayudar a propietarios y empresas a que consigan aumentar la percepción de valor de sus inmuebles con estrategias de marketing y decoración. Mi misión: Hacer de tu casa un producto vendible para que consigas la venta en menos tiempo y al mejor precio posible.

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